如何销售高端品.ppt

如何销售高端品 中山市龙的厨具有限公司 思考 在产品同质化，价格市场化，成本透明化，关系隐形化的趋势下，龙的厨具靠？？来决胜 行业发展五道坎 五流企业----做同质化打价格战 四流企业----做产品差异化 三流企业----做需求 二流企业----做品牌，做文化 （产品无法长期存在，只有品牌可以永恒） 行业发展五道坎 一流企业-----做标准 营销六个误区 X关系至上论 X灰色交易论 X露水夫妻论 X产品品牌无用论 X企业形象无用论 高端厨具行业趋势 销售过程从粗放到精细 无势则无市 势不高则市不扬 销售产品与销售观念 高端产品销售的意义 对公司-----品牌的推广 对个人-----收入的提升 对顾客-----美好的感受 销售高端产品的心态 充分的自信 存在即合理 你不卖顾客也会买 你不卖别的品牌也会卖 高端产品的性质 尊贵 独一无二 数量少 做工考究 生活品味 细节 有体验感受更佳 高端产品的销售重在理念 一流----销售理念,创造需求 二流----销售自己 三流----销售公司,公司好及产品好 四流----销售产品 购买高端产品的顾客特征 收入 年龄 穿着打扮 说话习惯 性格特征 高端品消费人群定位 私企业主 公务员 暴发户 高级白领 富二代 送礼者 与高端人群沟通的要点 不要硬性推销 卖理念而不是卖产品 买价值而不是卖价格 服务态度