纠正中国移动家庭市场发展中的三个误区.docVIP

【文摘】纠正中国移动家庭市场发展中的三个误区 　　对于重组后的运营商来说，中国的个人用户市场已经濒临饱和，13亿人也就七八个亿的适龄消费者，加上消费能力等的限制，虽有双枪用户，但要在6亿的基础上再增加个两三个亿也很困难。所以，家庭这个市场将在集团市场之后成为兵家必争之地。对于移动互联网来说，家庭更是重中之重，因为其实互联网是无处不在的他不需要移动，要移动的是使用互联网的人，而人再怎么移动，他也离不开让他魂牵梦绕的家。 　　中国移动在个人用户市场占据绝对主导，但是在家庭市场却是绝对的新军。电信和联通中的固网业务的历史就是一部家庭通信发展的历史，必然占据了优势。而中国移动缺乏固网资源导致的家庭宽带方面劣势也绝不是一天两天可以弥补。 　　为了挺进家庭市场，各地的移动公司也采取了不同的策略，算是各有成效，比如，北京移动的“全球通家庭计划”，厦门移动的“IHOME计划”，苏州移动的“移动之家”，泰州移动的“幸福家庭计划”，等等，各有千秋。重组后，各地移动公司也开始注意摆脱单一的语音业务捆绑，着眼移动业务和宽带的结合，甚至也加入了固网资源，但始终缺乏明确的战略，给人乱点鸳鸯谱的感觉。 　　第一，家庭市场业务应该首先是针对家庭的业务，而不仅仅是针对家庭中每个人的业务的集合或交集。 　　在很多业务推广计划中，都是家庭中成员之间通话优惠，或者发送信息免费，还有很多，但往往仍然为个人业务的变种，只是将