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新手如何选择代理白酒品牌？ 屡次“牵手”却没有收获“幸福” 张帅是河南省郑州市A县经营食品的经销商，多年经营方便面、饮料，在当地也是数一数二的食品类经销商了，曾有几次选择经销白酒品牌的经历，但是都以经营失败而告终。 第一牵手： 首次代理白酒却被优惠政策误导 2010年，张帅去参加春季全国糖酒会，看到W白酒品牌在会场布展规模很大，广告攻势很猛，企业还请了一个较为炙热的明星做代言，张帅当即产生了与该白酒品牌“牵手”合作的意向。在W白酒品牌的展台前，张帅详细地咨询了品牌实力和市场布局，尤其对W白酒品牌首批打文章来源华夏酒报款30万元送一辆送货车很感兴趣。随着生意规模的扩大，张帅本来计划要再购买一辆送货车，现在W白酒品牌正好有这个政策，张帅一边听着品牌销售代表的愿景描述，一边考虑这卖酒不但能够赚钱，而且还能免费得到一部车，这不是很好吗？没有经过太多的思考，张帅就与W白酒品牌方签订了经销意向协议。 从糖酒会回来后，W白酒品牌的销售代表就很快到了A县并帮忙一起开拓市场，张帅看到了品牌方的诚意，不几天就正式签订了经销协议，30万元的货款也打入了W白酒品牌的账户。 价值30万元的酒水和赠送的送货车到了后，张帅就开始大张旗鼓地运作该品牌。由于张帅是第一次经营白酒，难免也存有急功近利的心理，30万的货基本全都赊销出去了。但是，没有想到的是 ，市场动销极慢，过了一段时间，竟然出现了二级经销商退货的状况。