心态与潜能.pptVIP

* 授课目的 *了解业务员在推销过程中的内心阻力 *知道推销失败的原因 *掌握业务员成功的自我意像及方法 授课纲要 *业务员推销的“内心阻力”及失败的原因 *成功业务员的内外意像 *塑造卓越业务员的自我意像 我们先看一个公式： 推销绩效=推销策略效果×自我管理效率 推销方案规划 人脉网络 专业智能 自我意像 推销行动法则 潜在意识力量 自我管理 自我管理中强调自我意像塑造，自我意像就是潜能，是自我管理的核心概念。 “失败的人找借口，成功的人找方法”借口永远是阻碍目标达成的巨石，也易让自己在推销战场上败下阵来。 失败者可能的“内心阻力” * 无法忍受努力所必须承受的痛苦 * 害怕成功后的变化和压力 * 只有意愿，但欠缺整套的办法 * 遇到障碍立刻放弃 * 急功近利，无法持续努力 * 不知该使用何种手段，欠缺创造力。 * 即使一时成功，却在成功后迷失自己。 六大失败陷阱 *缺乏正确的职业观念 *缺乏职业道德观念，导致行为偏差。 *个性孤僻，自制力不足。 *知识与技术欠缺，或不熟练，强不知以为知。 *内外表现偏差。 *对于推销技巧及相关知识，缺乏经常性的修正与检讨。 成功业务员的内外意像 一、良好的人际能力 *诚信待人，给人