先卖自己还是先买产品.pptVIP

先“卖”自己还是先卖产品 苏、皖区 2007年6月5日 ■ ▲良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，让人格魅力散发出来。良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。 ■一种现象 ●大品牌的经理---盛气凌人(把客户当作下属)优越感溢于言表 ●小品牌的经理 ---底气不足 ,唯唯诺诺 大品牌自大,小品牌自卑，经理们在品牌的左右下完全没了自己。 为什么? ■在品牌面具的后面究竟是怎样的心态 ▲过分的被品牌所囿，心思只是在帮厂家卖产品，对自我的定位不明确清晰。殊不知，其实与客户打交道的过程就是展示自己的过程，你的为人处世、你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响，对交易行为和结果产生影响。很多时候，经销商愿意把紧张的货款资金打给你的公司，并不是公司的品牌影响在起决定作用，而是他们认同这个业务本人，认同他的观念、能力和人格魅力，从而把资源给予其代表的公司，这里起决定作用的是业务本人而不是公司或品牌。 ■一个案例 小李是一家小酱品厂的业务经理，他的主要工作就是为产品找销路。小李很清楚，厂子的实力和团队是不可能直接做卖场的，要销量只有找经销商，才能做渠道和终端，而只有实力的经销商才能