新人起步新改的.pptVIP

龙宇文化 S （sell) ：自用（消费～买） →用出感觉，有创造性 S （share) ：分享（零售～卖） →自然、真诚 S （suggestion) ：推荐（建议） →关爱、帮助 S （service) ：服务（配合、责任、监督） →用心、良心、专心 A:分析市场:(列名单) 1.两种类型: a. 消费型 b. 经营型 2.三大原则: a. 先亲后疏 b. 先近后远 c. 先消费后经营 列名单的基本观念 不要预设立场 名单列的越多，成功的机会越大 分享的次数越多，成功的几率会相对提升 不断扩大人脉网络，让准客户资源取之不竭 3.四种人: 4.找到顾客的需求 1，产品需求 2，事业机会需求 3，赚钱需求 4，学习和成长需求 5，团队需求 6，其他需求 5.利用FORMHD程序找出需求 (F):家庭 (O):工作 (R):休闲 (M):收入 (H):健康