09年郑州思念会议 - 复制.pptVIP

坚持不懈的努力是我们不断前进的动力！！！ 谢 谢! 思念粉业 08年回顾、09计划 广深办:王琦 二00九年元月十日 目录 08年业绩回顾 09市场操作思路 遇到的困难及需要支持 销售业绩回顾—08年 08年销量走势 08年区域贡献 区域 销售额 占比 广州加外围 832534.4 44.9% 深圳 426687 23.0% 东莞 444514 24.0% 韶关/惠州/河源/中山 148979 8.0% 合计 1852714.4 100.0% 08年深圳SKU贡献 08年深圳SKU系列贡献 08年深圳渠道贡献(12月) 08年渠道网点情况 08年费用占比 08年经销商情况(9月-11月) 08年的不足之处 渠道单一,没有整体布局 产品结构没有根据市场的实情来进行搭配 没有给经销商足够的销售指导 没能对终端进行有效把控 09年的市场操作思路 09年广深办销售目标 09年销售目标分解 如有其他地区经销商经营,将产生额外销量 09年预计广深渠道占比 09年广深直供KA卖场进度 09年KA进场费用预估 09年KA的价格体系及产品结构 KA产品的销量占比预估 09年KA产品推广 活动内容将随市场的实情进行调整及加大力度 2月-4月广深KA损益 其中进场费用分摊为可变费用 KA销售策略阐述 KA通过流通米线和S粉丝的推进,形成产品的高中低价格,以迎合不同层次的消费群 价格的层分有利