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2010-3-5 财经学院 王学梅 第三篇 国际贸易方式 第十章 国际贸易方式 第十章 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖 第三节 招标、投标与拍卖 第四节 期货交易与套期保值 第五节 对销贸易与加工贸易 教学内容与要求 【教学内容与要求】了解国际贸易的基本方式和灵活的运作方式，掌握各种贸易方式的内容、运行过程 及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。 【教学重点】 国际贸易的基本方式 【教学难点】 各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件 【教学学时】 2学时 第一节 经销与代理 一、经销 二、代理 一、经销(Distribution) 经销是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)订立经销协议 ，承担在规定的期限和地域内销售指定商品义务的一种方式。 按经销商权限的不同 独家经销，也称包销 一般经销，也称定销 经销的性质 经销商和供货商是买卖关系 经销协议 二、代理(Agency) 代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，由委托人直接负责由此而产生的权利与义务的贸易方式。 按委托人授权的大小 总代理、独家代理和一般代理 按照行业性质的不同 销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等 代理的特点 委托人与代理人：委托代理关系 代理