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第十二章 国际贸易方式 第一节 经销 第二节 代理 第三节 寄售 第四节 展卖 第五节 招标投标 第六节 拍卖 第七节 期货交易与套期保值 第八节 对销贸易 第一节 经销 一、经销的概念与性质 （一）概念 经销是指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。经销可分为： 独家经销（包销） 一般经销（定销） （二）性质——售定 二、经销协议的基本内容 经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额 作价方法 经销商品的其他义务 经销期限——协议终止的原因P37 有时还规定不可抗力及仲裁条款 三、采用经销方式出口应注意的问题 要慎重选择经销商 要注意订好经销协议 第二节 代理 二、代理的种类 总代理 独家代理 一般代理 三、代理的性质与特点 性质——委托代理关系，不是买卖关系 代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。 四、销售代理协议 代理商品和地区 代理人的权利与义务——代理协议的核心部分 委托人的权利 佣金的支付 第三节 寄售 一、寄售的概念与性质 （一）概念 寄售是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。 （二）性质——信托合同性质 二、寄售的特点 寄售人与代销人是委托代售关系 寄售是由寄售人先将