PTO联盟的现状和发展趋势.docVIP

PTO联盟的现状和发展趋势 PTO药店在不长的时间内已然发展到30余家，同时引起了多方的关注和观望。它究竟是医药零售连锁业的必由之路，还是中小药店谋求生存的无奈之举，抑或是医药行业内又一新模式的探索？ 　　据中国医药商业协会连锁药店分会介绍：2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利。到2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域市场有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。2004年医药企业年销售额超过10亿元的只有5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业，连锁药店销售规模小是其赢利能力低下的原因之一。希望通过联盟增加营业额，从而扩大话语权的连锁药店一直都没有停止过这方面的努力。其中以西南地区和广东地区的连锁药店最为活跃。　　　一、PTO发展缘起 　　PTO是Pharmacy Trade Organization的简称，其药店贸易联盟的发展历程有四个阶段： 　　第一阶段：以降低采购价为目的的松散联盟　　　早在2001年12月,为降低采购成本，包括四川太极大药房有限公司、贵州一树连锁药业有限公司及昆明福林堂药业有限公司在内的，分布在川、滇、黔、渝的10多家中小药品经营(含零售)企业组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”。但由于没有大量的生产企业参与，加之其他原因，采购联盟无疾而终。　　　第二阶段：以应对平价药品超市的价格竞争而组成