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案例:奥康渠道的三次革命 得终端者得天下 渠道变革 这是一个凡事都讲创新的年代，市场用利润和销售增长的方式奖励着以创新赢得客户的公司。 得终端者得天下。从过去到现在，渠道问题依旧是企业营销的核心题。 从分销、扁平化到直销，从专卖店到大卖场，制造商经销商到零售商的这个链条里，新的故事不断上演。br / 渠道变革，变还是不变，如何变？市场拥有最后的话事权。 有的厂家实施多品牌经营制，实行“一牌多品”，进行产业延伸，也有的实行“一品多牌”，实行精耕细作，立体作战。无论何种营销策略，要想一步提高本企业产品的市场占有率，达到营销致胜的目的，就必须创新销售方式———这是一个大趋势。多元化专卖店将取代单品牌专卖店，可以视之为奥康对终端的又一次革命。 “对于鞋业来说，专卖店方式的连锁模式可能已经走到了尽头。鞋业发展的下一步必须往大卖场方向转。”奥康集团的总裁王振滔告诉记者。 这家中国皮革工业协会综合实力排行老二的民营企业，去年卖出了1000万双皮鞋。而在去年之前，它的销售额正在以每年66.7％的速度快速递增。 “去年我们的销售增长肯定到不了30％，出现销售瓶颈，销售模式似乎到了应该变一变的时候了。”长期在一线打拼的奥康市场部经理徐旭亮这样说。 就在2002年底的时候，在世界顶级营销论坛———美国营销年会上，奥康集团总裁王振滔成为首位登上该论坛的国内企业家，向国际营销界大讲他的经典“卖鞋经