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采购工作总结：包含以下数据分析：1.累计各月、年下单总金额。2.各类物料月、年下单金额及所占比例。3.季或年度成本节省分析。4.各月进货、耗用及月底存量之对比。5.主要物料成本走势分析。6.采购计划。 采购高手的49条谈判胜经 什么最赚钱?在美国著名谈判大师、前总统克林顿的顾问罗杰?道森的眼中，谈判最赚钱。卖家永远是希望把价格抬得更高，买家永远希望把价格压得更低。而在相关成本既定的情况下，利润就在此环节而被左右。在商业活动中，谈判无所不在，而要想成功取得谈判的理想结果，在谈判的过程中，每一个环节都至关重要。正如好的演员一出场浑身都是戏一样，可以说，谈判最终的结果就是把握好谈判的每一个环节的结果。虽然有些环节看似简单，但恰恰正是通过在环环相扣的各个环节积累的“谈判势能”，确保了谈判的目标可以如期甚至超出预期实现。 　　下面笔者以一位连锁超市采购经理的一个典型案例，来呈现在此过程中这位采购经理谈判中所体现的49计连环谈判策略，来一览其谈判胜经。以期给大家一点启发和思考。 　　11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真(第1经：以书面的形式发送对价格异议的通知更具信服力)，这是给苏瑞公司的销售经理王杰的。传真如下： 　　苏瑞公司： 　　对于贵司6日第二次发过来2009年度A系列洗发水的12元的单价，我们感到很意外(第2经：永远不接受对方的第一次报价，要对对方的报