采购师模拟试卷009.docVIP

采购师一级专业能力试卷009 一、案例分析 1.案例：某婴儿食品公司的采购成本改进 某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8亿美元。由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事。然而，当经济开始回落、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。由于过去几年的采购过程未经严格的管理，采购方面无疑是降低成本、维持利润的主要突破点。 采购中存在的问题 该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快作出决定：请专家制定一套电子采购策略。这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。 为了寻求更加的节省效果，该公司开始转向其主要采购商品，如原料、纸盒、罐头和标签。公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格及地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。巧及运输方面均存在着相当明显的缺陷，具体表现在以下方面。 公司采购的谈判效率非常低。公司采购对其是否争取有利的谈判地位并不关心，采购经理们长习惯在一个垂直一体化的卖家手中购买各种原料，而不是去寻找每种材料的最佳供应商。 公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较。 公司缺乏将营销及购买部门制度化集合在一起的机制。这也就意味着，公司没有对市场营销所需要的材料的成本和收益进