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渠道为王 单元七 分销组合与消费者行为 何谓分销渠道？ 分销渠道也称配销通路或市场营销渠道，是市场学独有的概念。 它是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。 分销渠道的类型 根据渠道的长度 中间商的层级数目 分销渠道的作用 渠道的选择直接制约和影响其他基本策略 渠道决策需要其它企业的密切合作与协调 渠道决策是相对长期的决策 在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式 。 批发商的概念 批发是指出售商品给转售或是为了再生产而购买的顾客时所发生的一切活动 批发商是指主要从事批发活动的企业 。 批发商的采购心理 批发是指出售商品给转售或是为了再生产而购买的顾客时所发生的一切活动 批发商是指主要从事批发活动的企业 。 批发商的功能 推销和促销 采购和置办商品种类多样化 整买零卖 存货 批发商的类型 制造商控制的批发商 独立批发商 批发商的采购心理 零风险心理 高质量心理 低价格心理 名牌商品心理 货源稳定心理 零售商的进货心理 零售是产品流通的最后一个环节，产品分销渠道的出口 。 现代零售商类型 大型百货商场 专卖店或专业店 超级市场 连锁商店 便利商店 货仓式销售 无店铺零售店 零售商的进货心理 注重商