分销渠道管理的研究.pdf

摘要 跳峙碡s占| 摘要 f f l随着我国故革开放进程的加剧，wT__qo的加入，我国企业已进入国际化竞 争的行列，竞争止日益加剧，企业的营销战略、营销组合方案变得尤为重要，分 销渠道管理是营销组合的重要组成部分。 阎外很多企业进入中国市场大多通过分销渠道米销售自有产品，以克服文 化、风俗及对竞争环境不熟悉的障碍，如HP、cIsco等：闫内也有很多企、Jk n效仿这种营销模式，如联想、方Ⅱ：、实j厶等。由此可j帐道管理存企、业经营 利『Ⅲ易竞争中的重要性，它关系剑企业的生死存亡。y／ 口前我国很多企业在渠道管理方面还很欠缺，f所l：婀i文理论结台实际对渠 道管理的诸多方面进行阐述。第一章对分销渠道的概念、地位、作_I{』、功能、 价值链及流样、模式、类型及发展进行介纠，并以家电行业的渠道模式为例进 }j深入研究：第一：章对渠道战略的制定过程进行分析，亓对关系lg营销战略进 行阐述：第二章对分销渠道的没计进行阐述，士要从顾客需求萃¨渠道选抒的影 响冈素两个角度说明：第四章介纠了经销