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网络市场营销策划 一、 实训目的与要求 1. 市场营销理论知识的具体运用 2. 掌握网络市场营销的特点 3. 市场营销策划书的撰写 4. 形成网络市场推广的方案 5. 这部分内容在实训前最好能有所准备 二、 实训内容 1、 分析商品的自身与行业特点 (1) 网络市场环境； (2) 网上市场规模和购买力水平情况； (3) 竞争对手网络营销状况； (4) 产品性质与特点、产品在线销售的可能性； (5) 消费者的消费行为习惯和个性化需求； 2、 确定网络营销的方案 （1） 本公司目标市场、网上产品定位 （2） 网站的定位与功能、内容设计 （3） 网站的推广方式组合 搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广 （4） 网站营销策略组合： 网络产品策略 ? 建立网上社区 ? 开辟消费者意见专栏和自我设计区 ? 网上自助服务系统 价格策略 ? 制定价格的思路、方法 ? 设计开发智能议价系统或价格比较系统 ? 设立促销价格及方法 渠道策略 ? 网上产品展示区 ? 销售代理与物流代理设计 ? 网上直复营销 ? 企业与银行等机构和合作 促销策略 ? 特色商业网络社区 ? 网络广告 ? 网上销售卖点设计 ? 为消费者提供方便与实惠的增值服务 ? 网上营业推广措施 ? 网络公共关系 服务策略设计 ? 制定服务标准，推广服务理念 ? 建立顾客和一般公众数据库 ? 建立员工、合作伙伴数据库 网络