工业品营销管理和战术研究.pptVIP

工业品营销管理与战术研究 工业品营销管理与战术研究 一、营销模式的选择与设计 二、研发战略体系的思考与运作 三、市场部的建设与运作 四、工品营销渠道的设计与管理 五、营销队伍的建设与管理 六、售后服务体系的特点与运作研究 一、营销模式的选择与设计 1、新销售模式：从传播价值到创造价值 2、企业型的创新：从大型销售到深层关系 3、交易型的创新：利润率与利润量的变换 4、顾问型的创新：从销售高手到企业价值 5、三种销售模式的对比性研究 1、新销售模式：从传播价值到创造价值 新销售模式（续一） 新销售模式（续二） 客户价值的三种类型 图1-1 新销售模式（续三） 三种类型客户的价值创造策略 2、三种销售模式的对比性研究 三种销售模式的对比性研究（续一） 图1-3 三种销售模式的对比性研究（续二） 三种销售模式的对比性研究（续三） 3、交易型的创新：利润率的降低 4、顾问型的创新：从销售高手到企业价值 5、企业型的创新：从大型销售到深层关系 二、研发战略和体系的思考与运作 1、企业技术总论 2、耗散结构与企业技术变革 3、密集技术市场的周期与结构 4、新产品绩效的三大基石：战略~过程~资源 5、研发团队的组建和运作 1、企业技术总论 （1）技术的结构生态（静态与动态） a,技术的四维结构 b,技术的静态与动态