渠道策划思路.docVIP

佛灵山项目渠道策划思路 基于佛灵山茶叶目前的市场销售状况和整体形势，中寰认为有必要对佛灵山的销售渠道进行重新定位和策划，从而保证佛灵山的产品开始迅速的进行市场销售，回笼资金。这样做存在几个重要的意义： 回笼资金，保证整个资金链的运转，为后续的开发市场提供基础保障。 为新渠道的开发积累经验，为下一步的整体市场开发提供经验 锻炼营销队伍，积累人才 以下是中寰现阶段为了迅速开发市场，展开销售而选择的一些比较容易进入而且能够迅速见效的市场渠道，主要包括以下几种： 渠道策划一：校园节庆送礼市场 经过深思熟虑，中寰创世决定选择各大高校校园市场作为一个突破口，以节庆学生回家为契机带动整个送礼销售市场的拓展。 首相，整个高校校园市场是一个很大的市场，而且具有很大的消费潜力——以郑州市场为例，数十所大学有几十万在校大学生，每到节庆回家，大学生尤其是刚刚入学的大一大二新生都想为家人带些礼品，而选择河南当地具有知名度的特产，但是，与此同时，这些所谓的“特产名产”可供选择的品类却很少，而且存在诸多的问题： 包装不规范，不够精美，显得没有档次； 没品牌，质量得不到保证；包装不易携带， 产品容易出现破碎等问题；知名度不够高，让学生带回家没有面子等； 正因为这些问题的存在给佛灵山信阳毛尖的进入和展开市场突破，提供了机会。结合佛灵山的具体情况，主要优点有： 就品牌来说，信阳毛尖是全国知名的河南的土特产，可谓是无人不知无人不晓，为佛灵山的市场开拓提供了品牌的支撑。 就产品属性来说，作为礼品进行赠送的时候，茶叶相比于其他的食品更具有档次感和文化感，符合大学生的身份； 就包装上来讲，我们可以针对学生市场的需求，专门设计一种针对学生的包装，既有档次感，又便于携带，而且价钱又不太贵，可以满足学生既想显示孝心，又照顾到了学生的消费实力等； 相对于商超或者门店等常规的渠道，高校市场更加容易进入，成本也不会特别高，可以通过有效的市场渗透辅以有效的活动宣传，在成本控制的前提下，可以保证佛灵山茶叶的销量大涨。 相对于其他的茶叶来说，这个高校市场依然是一个空白的市场，这就应了那句没有竞争才是最好的竞争这句话，佛灵山可以争做市场第一品牌。 确定这样精准的市场策略，可以有效的节省营销费用，并且培养了相当一部分的后续消费基础群体——大学生。 渠道策划二：烟酒店铺货，扩展销售渠道 随着茶叶消费的大众化和茶叶品牌定位的平民化，茶叶销售对于渠道的依赖越来越大，想要取得较大的市场份额就必须保证销售网络的便利化和网络化，那么采用街头常见的烟酒店铺货方式来卖茶叶，其优点有： 无所不在的烟酒店保证了茶叶的销售市场的无缝覆盖，通过烟酒店渠道铺货佛灵山可以形成网络化的渠道覆盖模式，这样将会大大的增加消费者的产品接触率和品牌认知率，为扩大销售和提高品牌提供良好帮助。 可以将佛灵山茶品迅速在市场铺开，避开市场上传统的店面形式竞争，有效降低了营销成本，而且这种针对性的铺货对于佛灵山茶品的大众化消费具有重要的意义。 渠道策划三：茶叶搭售，借力大客户市场 所谓的大客户市场就是跟一些著名的大品牌合作，将佛灵山茶品作为它们的促销赠品，以双方产品互相搭售的形式展开销售，借助大品牌的渠道来拓展自己的佛灵山的销售，既能够扩大销售，又能积累一定的客户资源，而营销成本却极其低廉，可谓一举三得。 借力大品牌的产品促销活动，佛灵山的茶品可以免去渠道的铺设而展开销售，而且能够保证一定得出货数量。 通过跟大品牌的联合推广销售，能够在消费者心目中形成较好的品牌印象，为后续的市场开发提供帮助； 大品牌产品搭售能够减少营销费用，积累较好的客户资源，为可能将佛灵山茶品作为大客户的福利、礼品、日常之用，具有很大的市场前景。 渠道策划四：旅游礼品市场开发 佛灵山信阳毛尖，作为特产和名产，开发旅游市场的潜力自然毋庸置疑。但是如何开发旅游礼品市场是一个问题，中寰认为应该认真的规划旅游景区的渠道开发和营销策划工作，通过加强旅游礼品市场的开发，迅速打开市场。在信阳的旅游景点，开设茶叶销售门店，开展实体销售，主要基于以下几点考虑： 景点人流量比较大，提供了较大的市场销售潜力； 景点的消费人群既具有一定得消费能力，同时又具有很大的消费愿望——想买而且能买，这给佛灵山开发市场提供机会。 旅游景区的人流量较大，通过门店的展示和销售，可以形成较大的影响力，为以后的品牌推广提供了较好的基础。 渠道策划五：市区销售门店的开设 虽然新的营销渠道应该去创造和开发，但是传统的门店销售也是必不可少的环节，所以中寰认为可以在郑州信阳等地的茶城开设一间或者数间门店，一方面起到销售的作用，另一方面可以作为品牌展示、宣传的场所。 以上的几种销售渠道策划思路，都是基于佛灵山的墓前状况而规划的几种易于突破，可以很快产生利润，而且相对比较容易进入的市场渠道，希望佛灵山能够在较短的时间内完成