大润发青岛分部销售回顾课件.pptVIP

大润发2010销售回顾和2011年规划 青岛分部 王莉 2011.3.3 目录 关于大润发青岛分部 2010年回顾 总体销售分析 门店导购分析 门店分析 销售走势 青岛分部在华北大润发系统的位置 主要成绩与问题 2011年规划 销售计划 产品策略 促销策略 促销规划 战略目标 双赢模式 结束语 总体销售 2010年5-12月实现销售总收入26万余元 一、销售数据分析—为什么要做销售分析 一、销售数据分析—怎样做销售分析 青岛分部大润发门店分布情况— 促销人员支持 导购人员分析 目前青岛分部共有大润发门店10家，其中潍坊店、青州店为2010年底新开业门店，平度大润发为2011年3月底新开业门店。目前有专职导购5位，其中青岛大润发、平度大润发为3月初新上岗导购员。因此目前大润发人员的主要问题是岗位配置到位。同时目前大润发单店超万元门店没有，因此提升单店的绩效和单店的贡献率是2011年的重要工作。 门店分析 门店分析 门店分析 目前青岛城阳、即墨、青岛三家店销售占比在50%，烟台、威海、荣成3家门店销售占比46%，因此根据80/20法则，以上门店是2011年度重点提升和维护