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采购与库存期末考试复习 一、术语解释： 采购： 进货管理： JIT： 供应商考核： 库存控制： 相关性需求 采购管理机制 采购管理 物资消耗定额 政府采购 按时交货量率： 订货提前期 二、简答题 1、什么叫看板，它包括些什么内容? 2、为什么市场上存在着如此众多的分销商、批发商、贸易商，为什么买方不都从生产厂直接采购？ 3、政府采购和企业采购的主要区别是什么?在执行时哪一种考虑的因素更单纯?为什么？ 4、请问MRP采购运行的前提条件? 5、采购为什么需要监督控制？ 6、除了价格，采购谈判还有许多问题可谈。请举出需达成协议的三个非价格问题。 7、人们为什么更愿使用定期订货模型，而不愿使用定量订货模型? 8、请阐述物料需求计划的基本原理。 9、定量订货法原理： 10、采购管理组织建立的应从哪些方面考虑？ 11、采购监督控制应当从哪些方面开展工作？ 12、进货过程包括哪几个方面，其具体内容和特点是什么？ 13、应当怎样组织实施采购谈判？ 14、请说明网上采购的优越性。 15、请说明供应链采购的原理和特点。 三、问答题 15 1、采购谈判有哪些基本策略和技巧？ 2、什么市政府采购？为什么要进行政府采购？ 3、为什么说，供应链管理的核心和宗旨在于物流管理。 4、请分析本校、TCL、宝供的采购组织应该采用哪种机制、类型，为什么？ 5、参见下表，请问在6个供应商表现出的不同让步模式下，哪些供应商是你希望继续第5轮谈判的，请对每个供应商分别给出理由。请记住，继续谈判会产生额外的费用；假定每轮谈判需要供应商在单价上让步15元以上才能弥补谈判费用。 轮数 (单位：元) 1 2 3 4 5 供 应 商 1 50 50 50 50 ？ 2 110 75 0 15 ？ 3 35 45 55 65 ？ 4 200 0 0 0 ？ 5 0 0 0 200 ？ 6 80 60 40 20 ？ 上面为每轮谈判中得到的让步 四、计算题 1、产品A结构图如下图，其中零配件C、E和F需外购，如下月计划生产1000个A产品，同时还须修正订货F200KG， CE各100件。请列出下月的采购任务量。 2、请问我校食堂服务部的饮料采购适合采用定量或定期订货法中的哪一种？如果每天销售15箱，订货点设为多少？为什么？ 3、关于物资消耗定额的各种计算方法的计算。 4、关于ABC分析法的分类划分过程的推算。 五、案例题 20分 1、北友公司年营业额20亿元。每年原材料采购花费7亿。当前其采购仍是手工进行。并且不比一个邮局的功能多：从设计部接收技术规范书，随即送到不是董事们指定；就是最便宜报价的供应商那里。采购人员都未受过采购培训。 现在你在竞聘采购部经理。提出建议通过有效率地采购来提高利润率。老板并不为之所动，回答道：任何人都可以购买东西，采购就那么回事，在三个报价中取最便宜的一个。无论如何，只有设计人员才能用科技知识确定什么是需要的以及从哪个供应商那里购买所需的。 问题： [1]．你准备用什么充足的理由来说服老板认识到有效率地采购能增加企业的利润? [2]．对北友公司如何改进采购的效率和有效性，你有什么特别的建议? 2、何伟叉车公司专门制造叉车及其零配件。采购部由一个经理，两名购货主管及两位办事员组成。何伟公司已经营数年，遵循忠实于有良好合作的供应商之政策，该公司的经验确信这种政策是明智的措施。在供应短缺期间，竞争厂商很难得到的原料，何伟公司却由于与供应商的长期良好合作关系，能确保原料供应无误。采购经理指示：除非差价超过10%，否则不准由已有合作的供应商转向别家购货。假使原料有损坏或不满意之处，先通知供应商来解决；假如连续两次交货不满意，则先请该供应商来面谈检讨。确认无法改善后再决定是否将他除名。 公司规定：推销员面谈的地点应是采购部，由购货主管负责安排需求部门主管与推销员面谈。 2004年5月，收到热处理部门领班的一项请求，推荐一种新的单价360元焊接装备。被推荐的供应商是本地一家较大的厂商，但何伟公司以前未曾与他交易过。该类设备以前是向艾斯焊接公司采购，与何伟公司有二十年以上的交情。被推荐的供应商不销售焊接设备所需的瓦斯，但这种瓦斯可由五家地方性供应商处取得，包括艾斯焊接公司。 负责的主管请来热处理部门领班，问他为什么推荐这家新的供应商。这位领班说明：基于对该新设备的了解并与推销员讨论，使他确信该设备很显然地优于艾斯公司的焊接设备。该新设备售价与向旧供应商设备价格比较，便宜了30元。在讨论期间逐渐显示热处理部领班已与新供应商的推销员站在同一阵线。 请问： (1)关于焊接部门之请求，该主管应该如何处理? (2)预防推销员与公司内职员直接接触，应采取预防措施吗? (3)何伟公司重视对供应商忠诚的政策是否合理? 3、参考第一章