某锂电高磁动力车项目商业谋划方案书.doc

XXX锂电高磁动力车项目XXXXXX股份有限公司25.04%，董事会由7名董事组成。集团在总裁XXX的带领下开始了二次创业，目前，一个占地近300亩的“XXX”工业园正在高标准地建设之中，总投资1.66亿的XXX磁动力车高新技术项目正在投产问市，一个承载XXX发展腾飞的新跑道正在加速向前延伸。公司已经选定国联证券有限责任公司作为上市券商，正在辅导阶段，公司计划2007年赴上海挂牌交易。上市后的XXXXXX股份有限公司必定在资本市场上大展拳脚，大力发展高新技术项目，促进公司持续、快速、健康发展。预计“十一五”期末，集团将逐步发展成为集制造、商贸、文化传播及服务为一体的跨区域、跨行业、多元化、集约化、产业化经营的国内一流的上市公司。 2．2 行业背景 我国石油资源的贫乏，燃油与尾气排放是大中城市的主要大气污染源，电动车辆环保、低能耗、无空气污染等优点正好解决了这方面的问题，所以发展电动车辆是我国未来交通发展的必然趋势，也符合绿色环保革命的需求。电动车作为一种清洁的、高效的世纪交通工具，是市场的需要，全国人大常委会成思危副委员长指出，“要抓住机遇，努力工作，争取把我们国家电动自行车和电动汽车的发展推向一个新的阶段！”中国科学院院士何祚庥等专家纷纷表示对电动车发展的支持对普通老百姓来讲，最明显的事实是汽车太贵，买不起，自行车累不想骑，公交车人太多，不想挤。禁止发放摩托车牌照，电动车是最适合老百姓的。，1998年我国电动自行车产量仅为5.4万辆，2000年为29.3万辆， 2002年为158万辆。2004年《道路交通安全法》实施以来，我国电动自行车行业呈现出产销两旺的良好势头年电动自行车产量675.71万辆，产值140亿元。不仅如此，电动自行车整车生产企业也从原有的十多家迅速增长到家，从业人员30万人左右，与之配套的厂家更是数以千计。据估计全国4.5亿辆自行车用户中至少有亿将成为电动车的用户总计将达到亿良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的挑战机遇。何祚庥磁动车机身超轻超薄，重量只有0.7kg；系统效率大于80%；外形美观简洁、安装方便、隐藏效果好，成本高，电机越重。”。更为重要的是，整个产业链条的、、研体系电动车产业的规模化则加速了各种生产技术向生产力转化的进程，最明显的就是具有相当的技术含量主要零部件，比如高效率电机、电子电器控制技术等我国微特电机行业技术力量最强、产品品种最多的专业所的升级亿，现在全国有近300家的生产厂，大陆鸽等品牌占了60％的销售份额”. 产品将结合奥运主题,请XXX的形象代言人奥运冠军邢惠娜做宣传,将奥运的主题和车子的速度,环保和谐的结合起来; 针对中学生群体,产品将做将奖学措施. 将学习成绩的领先和车的领先统一起来,建立在学生群体中的“优等”地位. 在上海杭州苏州等大中型城市的市场,计划用一到两年的时间，树立起品牌形象，建立磁动车在行业的超前领先地位。对应相应得广告宣传策划，采取下列产品促销手段 1. 发行限量版“ XXX”磁动车并编号，这批车的客户为VIP客户，产品可以终身升级，只需要补齐新品的差价。作为XXX磁动车的首批客户，他们必然是处于消费前沿的，时尚的客户，对市场新产品的触觉相当灵敏，喜欢新鲜的事物。 而公司给出的终身升级服务将满足他们不断追求的眼光，作为公司的首批客户他们可以永远领先潮流。 2．针对客户对新产品有个接受过程，发起试车活动， 客户可以交纳足额押金，租借车试骑一天，让客户对车的性能有熟悉的了解，再决定是否购买 ，免去客户花了大钱却买了不合适的产品的担心。 3.XXX磁动车是奥运专供产品，2008年奥运会凡是获牌的运动员都获得一辆XXX磁动车，团队集体一辆。 并针对奥运主题的发起宣传， 开设奥运主题游抽奖。中奖的客户可以免费获得两张奥运会的门票。 这将公司作为奥运用品专用单位的形象更好的衬托出来。 4．车个性化产品的配套服务。 如根据客户的个人资料，赠送生肖，星座等设计的个性化胶贴， 从而让车主感觉到车价值得到延伸。 5．在学校开展奖学制度，给成绩突出的学生赠送XXX磁动车，让XXX磁动车代表他们的骄傲，不仅仅是荣誉上的，而且突现他们的优势，带动学生群体对XXX磁动车的渴望。 4.3 销售渠道。 销售渠道的选择直接决定了产品能不能有效地到达目标客户群体，让有需求的客户方便的接触到产品。 磁动车的消费群体是生活在繁华都市的青年人，他们的价值观不仅仅使要求实用还需要吸引眼球。针对他们的消费意识，磁动车将在大城市设立4S展示厅，集展示，销售，服务，技术支持为一体，不仅仅树立好产品的高端形象，而且能够更好的服务好客户，解决售后的问题。 同时4S展示厅也是品牌的发布中心，配件和最新的科技都能快速的传达到客户端。 同时在目标城市设特许经营，对代理商进行基本技术培训，负责区域的销售和售后服务，代