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企业瓶颈突围系列讲座 之一：颠覆责任危机 之二：破译营销密码 之三：沟通无极限成就你我他 之四：企业引擎文化魅力 之五：让时间更有效 责任文化专题讲座 2006中国企业社会责任调查主要发现 一：中小型企业在社会责任表现上与大型企业相比并无显著差异，内资企业的表现不逊于外资企业 二：企业自身的组织保障和内部制度建设是影响履行社会责任效果的重要条件 三：法律规范与社会监督是对企业履行社会责任的强大驱动力 四：企业与公众对社会责任的理解存在显著偏差 五：公众对企业损害群众身体健康和消费者权益的行为最为反感 经历了持续二十多年的高速增长，在得到了最初想要的富足与进步之后，我们突然发现，世界正变得越来越偏离我们原来的理想。?  一、困境中的中国企业 二、责任突围 三、构建生态责任体系 思考的问题 一、困境中的中国企业 1、战略---想说爱你不容易 1、战略---想说爱你不容易 近20多年来，作为中国企业的决策管理者一直在学习运用新的管理原则：企业必须具有灵活性，才能迅速回应市场变化和竞争环境的改变。 随着竞争的越来越激烈和企业规模锻扩大，对战略的要求也越来越细致和明确。因为，战略是企业在分析了自己经营的外部环境和内部条件后，作出的具有长远性、全局性的企业经营与发展的构思和规划。 战略的实质存在于运营活动中---针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同对手的方式实施运营活动。 企业战略病症 战略短视症： 在战略管理上，战略是“选择正确的事情去做”，而战术是“把事情做对”。 只有通过对企业营销管理工作的全局性、长远性、有针对性的规划，使企业始终“选择正确的事情去做”，才是企业持续、快速、健康发展的根本和关键。 战术上的失误会伤筋动骨，而战略上失误则很可能会使企业走上不归路。 战略失衡症： 重战术，轻战略；重技巧，轻权谋；重眼前，轻长远； 企业战略病症（续） 战略盲从症： 盲从指的是企业战略趋同现象。战略竞争的目的是设计出别具特色的产品，形成区隔，创造出独特的价值；而竞争趋同是大家都向着一个方向竞争，最后只能提供无差异化的产品/服务，消费者被迫依价格进行选择，结果是市场陷入价格战的泥沼。例：彩电市场的悲剧 战略躁动症： 目标过高，盲目扩张，不适当地多角化经营和品牌延伸等，都是战略躁动症的表现。它对企业危害极大。例：巨人集团 企业战略病症（续） 执行乏力症： 是指在战略正确的情况下，最终没有获得成功的重要原因。导致执行泛力有两种情况，一是在制订战略的同时，没有制定相应的执行方案；二是企业过于粗线条，在战略执行过程中对细节的把握不到位。 ?近年来战略被企业越来越重视，但有些存在着急功近利，追求短期效应、缺乏长期规划，原因何在？ ?重视战略的制定，却不能一如既往地执行； ?战略不能持久地执行原因？黑洞在哪里？ 责任流失。 ?一个企业的战略执行如何，关键在于我们企业的决策者和管理者。 ?战略制定的错误，与我们倡导的主题理念相悖。 新疆德隆 德隆是什么企业文化呢？“产业整合，把握机遇，建成中国第一大民企。”像德隆这样的企业它所经营的是一个大型的多元化企业，业务互补，风险分担，才能创造一个稳定的现金流。而如果你的企业文化是要把握机遇，乘胜追击，就不能创造一个稳定的现金流。一个稳定的现金流对企业是非常重要的。这种“把握机遇，积极进取”是不符合一个多元化的企业文化的。当你把一个企业做到多元化的时候，你所能喊出的企业文化是什么，只能是“稳定中求进取” 。 2、管理---跟着感觉走 ?作为管理者在企业中角色扮演的如何，直接关系企业的生存和发展；（指导、引导、督导） ?管理就是管制度（定规则）理就是理事，协调关系它包括人与人、人与事、事与事等等； ?在日常的管理中我们有些管理者对自己角色把握不了，不是缺位、越位，就是错位；因此真正地扮演好管理者的角色，就应做到定位、补位、到位。 ?在企业中管理的核心究竟是什么？“效率”，然而在我们的管理者中往往是忽视了对效率的管理，更多变为对人的管理，而这种“低效率、低薪资、低能量”的过滤方式似乎构成了中国企业的恶性循环。 3、人力资源---<明天你是否依然爱我> 4、组织---<牵挂您的人是我> 营销---<糊涂的爱> 企业品牌意识模糊，仅仅停留在有个注册商标，有的甚至连商标注册都没有； 企业形象缺乏统一性、品牌没有独特性、没有文化内涵，体现不了品牌精神，抓不住灵魂； 重推销、轻营销； 所谓推销： 1）推销就是寻找买主； 2）推销就是说服现实的或潜在的顾客购买； 3）推销就是创造需求。 推销是以产品/服务方式满足消费者的某些需求的一种经营方式；而营销不仅是满足消费者某些需求而且通过营销方式创造引导消费者，引导消费需求。 推销与营销的区别与对比 市场营销与社会营销的区别与对比 5、文化--