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毕业旅行策划方案 谈判双方背景 我方背景： 白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰；我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪；我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。 旅行社背景： 改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。 谈判主题 主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。 谈判团队人员构成 就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。 主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。 辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。 双方利益及优劣势分析 优势 劣势 我方 此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象 学生群体，无过多个人经济来源，资金有限 旅行社 线路规划条理，安全有保证，服务细心 广州多知名旅行社，存在竞争和威胁 谈判目标 1．最理想的目标：200元/人 2．可接受目标：300元/人 3．最低目标：350元/人 谈判程序及策略 谈判议程： 1．我方到旅行社接触对方谈判人员 2．介绍本次会议安排与人员 3．正式进入谈判 4．达成协议 5．签订合同 6．预付订金 7．握手祝贺谈判成功 谈判策略 开局谈判策略： 1．我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。 2．若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。 谈判中期策略： 1．用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。” 2．当我方做出适当让步时，记得要索取回报。 谈判冲刺阶段策略： 在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。 准备谈判材料 各家旅行社的资料（关于我们要去的旅游地点）、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。 应急方案 1．旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。 2．谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。 组员：高紫云1032221210 黎泳 1032221221 李建辉 1032221222 欧阳文洁103221234 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(