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衡水雅风影楼营销策划方案 传统摄影向数码摄影过渡的大趋势已得到影楼业的认可，影楼老板目前最关心的问题是：我怎么切入数码影像？我的最佳配套方案是什么？我切入后能不能挣钱？ 配套方案众说纷纭，制造商说我的产品技术最高，代理商说我们代理的产品最好，出于商业利益可以理解，但对影楼来讲就摸不着头脑了，影楼业需要得到咨讯，希望有个万全之策，给一个最佳方案只要能有效益我就满意。 如今探讨配套方案已不那么简单了，前几年经历了第一阶段的各种设备配套方案的应用并不成功，第二阶段配套设备加进了技术软件成功的影楼还是不多。这时影楼的老板反思了，看来不单纯是个技术问题，也不是购置设备省几个钱的问题，涉及到方方面面的问题，例如投资回报率问题，老设备利用问题，价格落差问题，耗材成本问题，色彩管理问题，照片保存期问题，方案是以扫描为主，还是以数码拍摄为主，采用数码相机还是选用数码机背，人才培训问题，老职工使用问题等等。基于这种情况要谈配套方案就不是给你开一个配套清单，购置配套设备后回去就能挣钱了。数码影楼配套方案是一个综合性的问题，是一个系统工程，这里包含着技术问题、艺术问题、管理问题、市场问题。配套方案是因人而易的，对你是最好的对别人就不见得是最佳的，最佳的试金石就是盈利还是亏损。不盈利必然有不盈利的问题，不是配套设备的问题就是软件技术问题，就是内部管理问题，就是市场策划问题，任何一个问题都是配套的合理性问题。基于这一主导思想，提出了数码影像综合方案“九重天切入法”。 九重天切入法是数码影楼配套方案的根本变革。 改变过去只提供数码硬件配套设备，延伸到“两软一硬”的配套方案是质的飞跃。所谓两软是指技术软件和管理软体，一硬指的是合理的科学配套设备。 改变过去只管前期配套，不管后期服务，更不管方案的经济效益，九重天切入法从资源分析入手，促进传统向数码过渡，步步深入层层入微，从市场中来，到市场中去。市场既是源泉又是归宿，从而产生长久的经济效益。 配套方案要做到四个结合： “ 结合影楼的实际 ” 设备的选择不是越高越好，而越实际越好。 “ 结合市场需求 ” 不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滚动发展。 “ 结合传统设备 ” 传统有传统的优势，要取长补短，自然接轨，谁做主导因势利导。 “ 结合现有人才 ” 传统人才是数码人才的基础，是数码人才的宝贵财富和潜在的数码人才高手，培训现有人才学习数码技术是最佳途径。 二 九重天切入法的科学程序： 影楼资源整合 观念意识转轨 市场定位转轨 资源分析亮相家底 投资者培训 结合当地市场 投资配套设备 技 术 转 轨 试 运 营 两软一硬方案 关键岗位培训 传统向数码过渡 运行机制转轨 向企业家进发 建立创新体系 内部调整体系 老板二次培训 互动体系的组建长久效率的产生 以上科学程序可以概括为六句话： 资源分析入手，建立创新体系 四大转轨变形，老板两级晋升 两软一硬方案，妙在资源互动 1 两软一硬配套方案的四段三步曲： 第一阶段是发现问题和认识问题的阶段 四段三步曲的逻辑是出于对影楼现状的分析。 目前影楼处于重大转折时期，因为高科技的数码技术切入影楼业，再用陈旧的管理方法，传统的运作模式，落后的技术经营影楼肯定是不行的。这里核心的问题是看老板怎么办？老板的核心问题是创新，创新的核心是创新方法，创新方法的核心是建立创新体系，建立创新体系的核心是老板要提升到企业家，而企业家的培养是最重要的问题，人们认可不认可现代化的影楼要不要企业家去驾驭，成为高效益与面临淘汰的分水岭。 九重天切入法就是要解决一些影楼的老板偏面的认为上了数码就能挣钱，其实挣钱的关键主要不是设备的先进性而是管理的先进性。先进的设备，落后的管理，不但不挣钱还会赔钱。事实证明现在上数码设备的影楼 70% 以上不挣钱，我们的结论是：创新管理 + 实用技术 + 数码设备 = 效益。即“两软一硬”的数码配套方案才是最佳配套。 影楼资源分析与方案决策： 从影楼的资源分析入手，与影楼的实践相结合是九重天切入法的活的灵魂，我们主张一把钥匙开一把锁，不是一把钥匙开千把锁。下面列出影楼资源分析表，如果感兴趣，可填好后寄来，我们将为您提供一个配套方案供您参考： 影楼（或投资者）资源状况分析表：（每项只打一个“√”） 数码投资主观意向 根据影楼资源状态，我们提供一个粗略的大、中、小型数码影楼配套表，可进行对照（仅供参考）（见表 1 ） 当然，最好能提供投资者的意向策划方案，其中应包括如下内容： 策划方案： 1. 市场定位； 2. 经营项目； 3. 经营特点； 4. 可行性分析：市场的可行性、技术的可行性、艺术的可行性、经济的