良友广场“重新装修”开业促销策划.docVIP

良友广场“重新装修”开业促销策划 前言： 　　艰苦创业，再创辉煌，历经四年的风风雨雨，良友广场始终站在烟台商界的前列，平价购物，一站式经营，大型仓储式概念，先进的经营理念，商品的不断优化使良友广场在烟台商界创造了一个又一个的佳绩。针对此次停业装修，机遇与竞争并存，如何抓住机遇，再创烟台商界的先潮是良友广场面临的一个主要障碍。装修后，也会使良友广场孕育着无穷无尽的生机。装修后的经营战略是否以超市低价吸引客流，制造人气、人潮，来带动其它楼层的销售，也就是以低毛利，低价格的人们日常所需品来带动人潮，吸引顾客购买高毛利的服装商品，再以各种各样的促销战术加以配合，补充。但要做到这一点须细分目标顾客与竞争对手优劣势，因为到良友广场超市购买商品的目标顾客不一定是购买服装商品的目标顾客，因为到超市购买商品的顾客一般以中年人、老年人、顾客居多。以购买日常品、食品为主，客单价低，振华与良友广场距离又比较近。振华超市对良友广场超市根本没有竞争力，但不要给顾客造成到良友广场超市购买低毛利的食品而到振华商厦购买高毛利的服饰类商品，这就要求服饰类商品根据超市的目标顾客设定细分目标顾客，细分商品结构，价位基准点品牌构成等内在因素，从而从根本上做到超市吸引客流带动其他楼层服饰类商品的销售，签于振华商厦装修的优缺点，在良友广场装修时加以弥补，再次做到烟台商界领头羊的地位。　　竞争对手分析　　　　振华此次装修总体上比较不错，引进的品牌也比较好（诗都、天马、衣典）等等品牌，高价位品牌也有一部分，开业时也有一定的销售，说明烟台地区高档品消费仍有一定市场，这就要求良友广场今后的定位如何；是否以中档为主，低档为辅。兼顾高档的经营思路，引进4-5个国际品牌树形象，以中档价位的服装为销售主体吸引顾客，每层装修应都有3-4个精品装修为吸引点画龙点晴，从而带动整个楼层的装修档次及风格。振华女装如：依布、诗都、伊夫等。男装：凯撒，鞋：哈森，千百度等。由于良友广场男装在二层，这就要求灯光光线要强，灯光色彩要艳，因为男装颜色都比较暗没有女装色彩多，这就对灯光要求比较高，通过多彩的灯光来弥补男装的沉闷，灰暗的色调。另外，主通道拐弯处应处理为中厅园形过渡。通过天花板园形错层装修，潜意识引导顾客左转、右转从而引导顾客顺着主通道逛遍全商场，减少商场死角，充分利用商场的有效面积（主通道两侧设园形空间会给顾客一个潜在过渡空间，利用柱子做成欧式园柱错层，鞋散架可围柱子做矮凳，区域过渡或区域共享空间可设立体雕塑，绿色植物，抽象画装饰等）女装应根据年龄定位，定装修风格及色彩，35-40岁之间应以稳重色为基调如（淡黄、米色等）淑女区以活泼色为主，色彩可艳一些，运动区地面用跑道过渡，以绿色为主，柱子设计成大树或岩石断面，周边墙面绘有森林，田野风景--迎合人们运动装出外旅游的心理。　　针对大润发价格，良友广场应从防御战转到进攻战，敏感商品及非敏感商品全面降低、可做滚动降价，与大润发商品，品种价格错位，从而牵至大润发。目前，市场及顾客购物心理还不成熟，价格杠杆还占有非常重要的地位，顾客会为某一个商品的几毛钱差额，而来回逛商场。另外，根据口碑传播定律，一个好的或坏的传递会直接、间接影响13-25人，所以超市今后发展应以真正实惠的低价吸引客流并配以多种多样的娱乐促销以此来做到吸引人气、带动客流引导消费，创立良友广场新口碑！　　开业及开业后促销计划　　良友广场装修后重新开业，应从全面出击，满足不同需求的顾客不同的需要，重新开业外来的竞争压力会很大，以后的发展好坏，重新开业做为头响炮必须一炮打响，这就要求各个部门、采购、营运、策划，必须同心协力，全力合作，弃嫌求和，共同协作，把开业搞得红红火火，轰轰烈烈。　　总体布置：　　一、店外形象布置。　　　　（1） 东西墙悬挂巨幅（18m*10m）　　内容：良友广场 全新开业　狂欢大赠送！　　（2） 西门台阶盆花布置，门前20m拱形门。　　500面三角旗从楼顶垂下，气氛浓厚，高空气球20个围绕在广场四周，墙体从上至下，各厂商祝贺条幅（公司统一尺寸制做,厂家赞助）　　（3） 西门至四周马路60面旗一字排开。　　（4） 礼品发放处重新包装。　　二、店内形象布置。　　（1） 印制1000面吊旗，悬挂在中厅、柱子之间内容：为“全新开业” “为您节省每一分钱”“狂欢大赠送”。　　（2） 设计由店面形象处设计。　　（3） 各入口处摆有绿色植物、盆景、鲜花。 　　（4） 形象POP换成“全新开业”等内容。　　（5） 特价POP全部换新，由美工部统一书写。　　（6） 中厅共享空间，从顶悬挂5条气球彩带中间配有绿色花球，一层共享空间柱子之间用红、白、蓝三色彩绸，波浪悬挂，营造出一片热闹的气氛。　　三、媒体配合及操做