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温州医科大学 第 *届 展 销 会 活动策划方案 主办方：kab俱乐部 ****年**月**日 前言 为了丰富同学们的校园生活，创业协会通过“商品展销会”的策划与实施，丰富校园文化。提高协会会员的认识，加强校园与社会的联系，特举办此次活动。 二 活动目的 在这竞争激烈的社会环境下，社会对大学生的综合素质要求越来越高，大学生必须努力提升动手能力。 通过展销会让同学们贯彻实践与理论并行,使商品展销会成为学生课堂之外锻炼职业技能的一个综合性场所。 三 主题：锻炼自己 服务校园 四 时间：*****年*月*日 五 地点：温州医科大学 茶山校区 同德楼广场 六 举办单位 主办方：kab俱乐部 七 展区设置：预设*个摊位(待定) 帐篷*顶 八 展销会对象及商品 1、 在校学生和教职员工 2、大部分的商品是一些价格较低的小商品，商品总类多样，数量较多，会采取“零售”的销售方式。 3、为了能尽量售出更多的商品，招揽顾客，薄利多销。 4、 每个商家有两到三样的特色商品，分发特色商品资料宣传海报，吸引顾客购买，力争售出百分之八十的特色产品。 5、我们将对全校以摊位竞标的方式，对合作协会以外的全校同学开放1-3个摊位，让更多的同学参与到我们的活动中来。 6、我们还将开设1-2个二手商品拍卖摊位，届时，所有想要出售自己手上的二手商品的同学都可以到该摊位进行登记寄卖。 九 可行性分析 1、校区市场分析 校园展销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园展销是在新的市场环境下,企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。本次展销活动的主要是针对在校全体师生，尤其是学生，为了学生锻炼自己、施展才华搭建了一个舞台。 我们协办方经营的小商品分为：学习与生活、精美小礼品。都是一些我们学生日常学习生活中必不可少的物品，集实用性、便利性、观赏性于一体。对于这些小商品我们大学生在生活上自然而无法避免的。与校内外的超市、商店及其他队伍相比我们拥有一定的价格优势，及相当明确的针对性。为顾客带来了看得见的优惠和便捷。 2、消费者分析 现在大学生的平均月生活费为600—1000元，饮食方面的消费大约花费200--500元，剩余部分主要用于日常生活，占100—500元。而展销会提供了良好的消费平台 4、产品的分析 a.特点：小商品种类多，如鼠标垫垫、台灯、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等 b．价格：总体较低 c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。 d、分销状况：我们在每个销售平台分别派出3至5个人负责帮助协办方销售商品和分发传单。 十 展销战略方案 1、发扬团队的创新精神，提高竞争力。 2、建立反应灵敏，运作高效的展销机制。 3、对市场进行较正确的定位----大众消费者和主要在校园推广。 4、整体展销活动要以顾客满意为中心，追求顾客满意度达到99%。 6、建立强有力的展销队伍。 十一 工作安排 1.外联部 通过商家或有意愿的同学获取商品参展，协商好摊位费用 保证展销会开始前商品准时到位。 会场布置物品。 2.宣传 1. 在活动开展前一个星期开始宣传，让同学们了解此次活动并积极参与其中，感受校园文化。 2 .宣传方式： 海报宣传，在宣传栏张贴海报进行宣传。 微博宣传，图片与文字相结合，详细介绍此次活动，让同学们对活动形成良好的印象。 微信宣传，通过语音，耐心培养同学对活动兴趣 ，利用异性相吸进行沟通。 3.执行 1布置会场，在指定地点设置商品区及抽奖区，活跃气氛，增加客流量，悬挂气球、彩带等。 2准备三个垃圾筐，用于收集活动中产生的垃圾。 3加强安全防护措施，避免一些意外事件的发生。 秩序 由部级以上人员进行流动维护会场秩序，以应对突发事件，有解决不了的问题向指导老师反映。 展销会流程 十二 展销会前的准备 1.前期协会全体工作人员由会长或副会长组织开一个动员大会，并把各部门的工作分配好。 2. 各部门在展销会开始前要准备好展销会所需的工具和会场的布置，确保展销会按时开展。 3. 各部门准备好工具和做好工作后，各就其位，随时待命以维护好展销会的开展和结束 十三 展销会的开始 1. 届时会长或副会长负责到现