格力空调策划书.docVIP

格力空调发展历程　　●创业阶段(抓产品)　　1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。　　● 发展阶段(抓质量)　　1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。　　● 壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模)　　1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。　　● 国际化阶段(争创世界第一)　　2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标，成为全球家用空调“单打冠军”。“格力空调，领跑世界”的时代已经来临！　　● 创全球知名品牌阶段　　格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。格力的产品主要是空调类产品，他的竞争对手主要是空调企业，主要有国内品牌：美的，海尔，奥克斯，海信，科隆，长虹，春兰等等好多，合资品牌主要有松下，三菱，大金，LG，三星等等，我就是做空调设计的，对比多好多空调，格力的品质算非常好的，比较有竞争力，现在国内品牌做的都不错。支持国产的空调没错，性价比比较高。 科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立 足 市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变 常新， 经历了市场和 时间的严峻考验，它正焕发出 越来越强 大的生命力。 1994年，首创“淡季贴息返利”模式。 1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。 1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪 经济领 域的全新革命”。 21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。 创新的 营销 模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占 有率、销售额连续10年居于行业前列。品牌是企业抵御价格竞争的一种途径。强有力的品牌可以在消费者心中创造出更多的信任感和美誉度。人们可以接受名牌产品高出市场价格的标价。虽然品牌最终的力量来自于产品本身的品质，但是在保证品质的基础上作适时适度的宣传和推广有助于营造声势浩大的品牌效应，并树立强大的品牌帝国。可以这么说，品牌最初由宣传和推广攻势创建和提升，最终靠产品本身的性能和品质来最终决定和维持。面对同质化竞争严重的空调产业，企业更需要重拳出击，打造强势品牌。格力从产品、宣传、渠道和服务四个方面做到了，并树立了格力简单时尚的品牌风格。一句“好空调，格力造”曾让无数消费者记住格力。2010年初，“掌握核心科技”的广告语，宣告了格力转型升级的信心和决心，也道出了家电业同行的心声。向“中国创造”转型如今，格力正用实际行动践行着由‘中国制造’向‘中国创造’转型的企业发展战略。”员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作