法恩莎海口专卖店开业策划大纲.docVIP

法恩莎海口专卖店开业策划大纲 活动目的： 为提升法恩莎在海口的品牌形象，加强法恩莎的品牌建设，提高法恩莎的美誉度。 借开业时机处理库存产品 活动主题： “法恩莎卫浴品质传递价值” “爱心住您家、服务到您家” “感恩促销、倾情奉献”。 活动程序 前期宣传： 可以在海口市当地报纸报道一篇有关法恩莎店庆的软文，告知开业活动的时间、地点和活动当日会有意想不到的惊喜，如“无限惊喜等你拿”、“惊喜不断好礼连环送”“感恩促销、倾情奉献”“法恩莎三周年店庆、真诚回报大家”等。报纸版面可以是1/4或者是1/8版，报纸广告的位置很重要一般是定在头版，这样能让消费者第一眼获取信息，注：店庆的地点、时间、特价产品等一定要明。特价产品登报时最好有参考照片。报纸一般提前一周左右开始。 开业前可以在当地的电视台发布活动消息，告知活动时间与地点，可以用字幕式或滚动字幕式播放5—7次/每晚。注：电视广告可以在活动的前三天开始，时间一定把握好，不要出现广告与活动脱节的现象。电视字幕的文字要简练易懂，可以用短短十几个字表述。 活动前一周在专卖店附近的主干道、广场、重点小区、悬挂“法恩莎海口专卖店隆重开业、真诚回报大家”横幅，数量在10左右。再配合以单页的形式到主干道、重点小区、广场等进行宣传。注：散发单页时要有人不定时监督，我们定好固定地点让他们去散发。 开业时给老顾客和重要客户、家装公司、市场领导发放请贴，让其参加我们的店庆活动并宴请他们共进午餐。加强他们特别是设计师们对法恩莎的推荐力度。注：酒店安排应设有专人负责，提前联系。 E、事先准备好车辆，车厢周围条幅或装饰板，上面标明我们本次活动的内容，版面设计应该新颖能够达到吸引顾客眼球的目的。插放法恩莎字样大刀旗，并备四五人的锣鼓队。活动当天车辆从店面出发，沿主干道前行锣鼓表演或播放音乐，沿途进行宣传。 2、现场布置 主要是店面，卖场气氛打造，主要通过产品的合理展示、广告用品布置、死角的活化。 A、产品合理展示，分为集中展示，配套性展示，装饰性展示。 B、广告用品展示，吊旗、标价牌、台卡、新品推荐牌、X展架、气球的合理摆放，达到整体统一化。 C、死角的活化，主要是通过艺术的装饰品使店里的产品更有艺术性，衬托卖场气氛。 D、产品出样完整，可以现场演示产品功能（FB-1653）。 E、店内要保持清洁、卫生，产品上贴有的残缺标签都可以清理掉。 F、门头：鲜花、横幅、花篮等打造气氛。 G、店内灯光调整，争取能最大限度的展示出我们产品的特色。 H、特价产品的摆放及位置的确定、贵宾签到处、礼品发放处等位置的确定。 I、处理产品细节问题，如“一些旧的产品标签可以替换或者直接清洗掉” 四、人员： A、活动期间要保证“人人有事做、事事有人管”。人员分工到位，如导购工作、服务工作、抽奖活动负责、礼炮点放、交通秩序等工作必须专人负责，要设总负责人来统一工作。 B、店员统一服装，熟悉产品知识，礼貌用语，微笑面对顾客。达到统一形象，统一声音，统一品牌核心价值与诉求。 C、人员要积极主动，不能出现冷落客户的情况。开业前应注重对导购的培训，包括礼仪和产品知识培训，店长应发挥指挥作用。 D、开业前一天下午进行店内人员的培训及开业事宜的分工事宜。 E、全体人员对展厅进行一次彻底的检查工作，包括标价牌，卫生、展厅产品的摆位等。 F、专人负责贵宾酒店联系吃饭安排,要有详细的统计数据,人数统计根据人数安排细节的问题. 五、特价产品 A、推出几款超值产品 B、配套性销售 如 一款浴室柜+龙头+座便器 等方式 注：特价产品的选择可以根据库存及单品的销量来决定，定3-4个不同型号的销量不同的特价产品，给顾客有选择的余地。 六、活动 A、“感恩促销、倾情奉献”（限三天），时间可以根据当地市场来定。 B、礼品准备，分为三个级别，纪念品、普通礼品、贵宾礼品。纪念品如 “法恩莎手提袋+围裙+消费视点”（参考），不同的级别礼品不同，开业前区别应装配好或通知负责人礼品发放的区别。意向客户礼品为纪念品，购买者赠送普通礼品，老客户和嘉宾为贵宾礼品。贵宾可以凭请柬领取礼品，客户可以填写意见表领取奖品。 C、现场抽奖活动，现金抽奖。现金抽奖客户每交2000元人民币获得一次抽奖机会，现场抽奖返现金，抽奖卡为50、100、200元不等，按一定的比例如200元占5%、100元占30% 50元占65%放入抽奖箱。（抽奖卡也可以用乒乓球代替，但抽奖时应该注意不能让消费者去看，且每次只能抽取一个乒乓球），此可以刺激消费者当天购买的量及拉动部分客户。 D、购买额度达到一定数额 如4000元可再加20元送一款粉绿-----------------产品 E、发放定额购物票，附有说明，比如购买1000元可以使用一次100元面值（促销产品）优惠券，购买2000元可以使用200元购物票等 数额