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某化妆品在济南市场营销推广策划案 一:背景分析 （一）市场概括 随着经济的发展，社会的进步，人民生活水平的提高，化妆品作为一种消费产品被越来越多的人接受，购买和使用，并且这个庞大的群体在不断的扩张和延伸。被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，化妆品企业如雨后春笋般越来越多，中国已经成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场。化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，这对本企业化妆品进军中国市场，是一个既有利又有弊的机会，要占领中国市场就要密切的关注市场的变化，敏锐及时的发现市场的变化并不断调整自身的发展战略，使其品牌被市场所认同。 （二）机会分析 1：济南作为山东的省会城市，经济发展迅速，人民生活水平提高，不断带动消费，形成了较大的市场需求，有利于本企业产品面向大众，被消费者所接受。 2：正值初春节假日（2.14情人节，3.8妇女节等）较多，如加大宣传力度，或实行有利的促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度 3：消费者在购买化妆品时，品牌转换已经成为化妆品市场消费者的基本购买行为。费者一般不会两次购买同一品牌的化妆品，本企业的产品在济南市场占有率不高的情况下，更有利于吸引创新型消费者。 （三）威胁分析 据有关的调查数据，在目前济南市场上使用率较高的化妆品品牌有雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，保洁，联合利华，资生堂等排名其后，不仅有国际品牌，还有像相宜本草，佰草集等国内大品牌，因此本企业的产品在济南上市的竞争力非常的激烈。 二：营销目标 经营理念 “爱美之心人皆有之”，每个人都有自己独特的美，我们要通过自己的努力打造更完美的自己，塑造更具魅力的自己，本企业的产品就是帮助消费者完成这个目标，塑造更具魅力的顾客。因此本企业要形成自己的经营特色和竞争优势，培养具备专业美容理论和技术的销售人员，具有把握潮流的敏感和良好的服务沟通能力，在本企业产品的销售柜台，不仅仅是单一的销售产品，也能接受顾客的咨询，告诉他们专业的美容观念和方法，能够根据每一位不同肤质及气质，给出恰当的建议和解答，推荐合适的产品。 （二）目标市场 抓住机遇，努力培养具有专业素养的经销商和销售人员，在济南市中心泉城路的沃尔玛，银座，贵和等知名商场内培养出专业化，忠诚度，销售好的经销商，以此为中心向外围辐射，形成销售网络。并不要求有多大的销售额，目的是增加本企业品牌的认知度和美誉度，而在激烈的化妆品市场中扩大自己的影响。 （三）产品定位 1：年龄在25到35岁之间具有较强护肤意识的时尚女性，推出系列化，高质量的中档护肤美容产品，是其主要的目标客体。这部分的消费群体具有固定的收入，和充足的时间支配，另外时尚女性的工作需要也增加了她们对化妆品的购买力。 2：针对另一部分具有成熟审美意识的女性打造的高端上乘的化妆品，这部分的消费者多为白领，金领阶层，有固定的高收入，并注重自己的形象和所用产品的品牌。随着经济的不断发展，其对于生活品质的追求也越来越高，高端消费产品具有无疑具有较大的潜力，产品的高端定位，也有利于品牌的形象的提升和信赖度的提高。 三：活动策划方案 活动1 活动主题：2.14情人节特别活动——让爱永相随 活动目的：在2,.14情人节到来之际，特别推出此次活动，目的在于提高本企业产品的认知度，提高宣传力度，并通过调查问卷了解消费者对化妆品的消费使用情况，用现场促销的手段增加消费者对新产品的使用，提高依赖度，达到“眼见为实”的目的和效果。 活动时间:2011年2月14日当天 活动地点：在济南各大知名市场超市门口，如（家乐福，大润发，华联等）以及有本产品销售柜台的商场内如（泉城路的贵和，沃尔玛，银座） 活动内容：1：在其活动场地内，设置展台并摆放相应的产品，设置可以让顾客停留休息的场地，设计风格以清新自热温馨为主。 2：配备有专业美容素养的销售人员，为每一位停足的顾客根据其肤质和气质，提供专业准确的建议和解答，并推荐相应的产品试用。 3：提供免费修眉，手部护理等活动，以此增加消费者的满意度，加深对其产品的印象。 4：者填写事先准备好的调查问卷，了解消费者对化妆品的使用情况，增加本企业产品的市场竞争力。 5: 鼓励消费者试用并购买，宣传企业的销售理念，产品情况。 6:设置抽奖环节，因为是情人节，所以对前来试用的女士给予一次的抽奖机会，对当场够买了产品的女士给予两次的抽奖机会。 7：并对路上中的情侣赠送印有“让爱永相随”和企业品牌的气球。 8: