《国际市场营销学》课后习题答案.docVIP

营销战略观念：是指企业营销只了解国际市场顾客是不够的，为获取营销的成功还必须了解顾客所处的环境，即包括竞争、政府政策及法规、经济、社会及政治宏观力量，这些因素影响国际市场变化，进而影响企业的国际营销另一方面也指从单纯追求利润想考虑相关利益者的利益 物质文化：是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。 文化变迁就是指由于族群社会内部的发展或由于不同族群之间的接触而引起的一个族群文化的改变。 促使文化变迁的原因，—是内部的，由社会内部的变化而引起；二是外部的，由自然环境的变化及社会文化环境的变化如迁徙、与其他民族的接触、政治制度的改变等而引起。 商业习惯：是在特定的地域、行业、群体范围内为一般当事人反复实践而被广为知悉的经常性做法．企业经营结构：包括企业规模、企业所有制、企业权力机构、企业的各种公众。 关税同盟：之俩个或俩个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率。 共同市场：之共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立对非成员给的共同关税。同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。 经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。4C：顾客，成本，方便，沟通。 物质自然环境：主要包括自然条件和基础设施。自然条件主要包括地形，气候，土地面积及自然化境等。 基础设施：是物质文化的成果，而自然条件则是天然禀赋。主要包括交通运输设施，通讯设备和仓库等，还包括有关商业的基础设施。 国际市场营销调研系统：是搜集反映国际市场营销客观结果的信息，有时也搜集导致上述结果的原因的信息。 国际市场营销分析系统：是用来分析市场营销资料和市场营销问题的经济方法和技术手段组成。它主要根据研究内容建立各种数据库和市场营销分析模型。 国际营销情报系统：是指关于企业开展国际市场营销状况的信息系统，供企业市场营销决策者理解企业外部的市场状况。 企业内部报告和管理系统：是指能够体现企业管理的大部分职能（包括决策、计划、组织、领导、监控、分析等等），能够提供实时、相关、准确、完整的数据，为管理者提供决策依据的一种软件。 国际市场营销调研：是指企业运用科学的发放，有目的地，系统地搜集，记录一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场的营销提供可靠的依据。 国际目标市场：企业在对国际市场细分之后，通过对细分市场的市场潜力，竞争状况，本企业资源条件等多种因素进行评估分析，最终决定进入那部分市场，即企业所选择的准备以相应的产品和服务满足其需要的哪部分购买者群体。 国际市场产品定位:是指对公司产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占一个独特的，有价值的位置的行动。 集中营销战略：是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 无差异营销战略：是指在一个国家实行大量营销战略，它在所有的目标市场上使用相同的营销组合。 差异性营销战略：是指一种复杂的目标市场战略，是企业选择俩个或俩个以上的细分市场作为目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以分别适应各个目标市场消费者的需求。 进入国际市场的模式：是指企业对进入外国市场的产品，技术，技能，管理诀窍或其他资源进行的系统规划。 成本领先战略：是指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势。 差异化战略：是指为使企业产品，服务，企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。 重点集中战略：是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。这种战略的特点是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。 大营销战略：是指为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地实用经济的，心理的，政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国营销商，供应商，消费者，市场营销研究机构，有关政府人员，各利益集团及宣传媒介等合作和支持。 战略联盟：俩个以上的企业为了实现优势互补，提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。 水平战略联盟：是指联盟双方可能是同一市场上的合作企业，或潜在竞争者，此类联盟最为重视研究与开发，同时它允许公司改善经济规模，降低或共担分险，加速新技术的扩散，减少进入市场的障碍，甚至在某些情况下进入对方的市场范围，增加选择机会，提高产品竞争力，改进力量，以便更为迅速地适应消费者需求。 垂直战略联盟：是由生产，分配过程中处于不同阶段的经营公司所建立的通过这种联盟进行合作能够减少或防止非对称信息的不利影响，有助于实施产业政策，这种合作可以取代垂直一体化，能减少与依赖资源有关的问题，能够消除供应的不确定性，能减少由于