差异化营销创造奇迹--兰特凯恒热式太阳能整合策划纪实.docVIP

差异化营销创造奇迹－－兰特凯恒热式太阳能整合策划纪实 导读： 　　第一部分　 太阳能市场背景 　　第二部分　 合作背景 　　第三部分　 整合营销策划 　　1、品牌名称的差异化 　　2、产品外观的差异化 　　3、大卖点的差异化　 　　4、品牌差异化——寻找品牌关键词 　　5、品牌差异化——提炼品牌核心价值理念 　　6、品牌差异化——企业形象的差异化 　　7、品牌差异化－－品牌设计　 　　8、服务营销的差异化 　　第四部分　 招商 　　第五部分　 启示 　　一、差异化营销魅力何在？ 　　二、招商成功的关键在哪儿？ 　　三、策划单位如何与企业合作？ 　　◇摆在我们面前的： 　　一个非常具有差异化的产品：行业内第一款黑色的太阳能产品； 　　一个非常具有差异化的技术支持：业内独有的复合反热保温工艺； 　　一个非常具有差异化的卖点：恒久保温； 　　一个非常明确的要求：“波特说：要么差异化，要么死亡！我们的整个策划要求处处放光彩！要形成综合差异化竞争优势！”客户如是说。 第一部分 太阳能市场背景 　　一、太阳能热水器市场前景广阔 　　太阳能热水器是热水器市场的后起之秀，因其不消耗能源、不存在安全隐患、寿命长而市场广阔，发展潜力巨大。　 　　末来5年太阳能热水器普及率将达到20%—30%，市场需求量将达1000万台，平均年需求量为200多万台，将三分