河北金融学院——保定精品团购导航网营销策划.docVIP

保定精品团购导航网营销策划 一、前言 如今，网络市场是最有潜力的新兴市场之一；就网上供给而言,最关键、最现实的事情是向客户提供一个充满魄力的、特色的、交互式反馈信息的网页。网址导航就是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站，而不用去记住各类网站的网址，就可以直接进到所需的网站。网址导航从诞生的那一刻起，就凭借其简单的模式和便利的服务以及好的用户体验深得民心，不过也注定其发展与竞争都将成为互联网网站中竞争最激烈的类别，发展至今，更是成为互联网大佬们最大的竞争对象。 “保定精品团购导航”网站作为保定诸多团购网站的导航网站，其本质就是一个产品，需要被受众所接受，让更多网民访问网站，进而为网站主带来利润。 二、可行性分析 （一）、“保定精品团购导航”网站作为保定本地网站，更全面客观的了解本地人的消费习惯，同时针对这些消费习惯制定营销推广方案。 （二）、保定大学林立，有华北电力大学、河北大学、河北农业大学、河北金融学院等11所高等院校，在校学生20万人。在现代社会中，学生消费者永远是前卫主流的消费者之一。同时，几乎所有的大学生都对网络有所接触，因此，在保定本地对在校大学生推广导航网站具有一定可行性。 （三）、面对目前市场上的各种营销手段，要想让网站有更大的生存发展空间就必须着手使网站具有更大的知名度和市场美誉度，而保定市作为一座拥有1100多万人口的城市，人们的生活中更离不开各种信息的资讯，因此，将精品团购导航网推广给网民就十分可行。 三、营销目标分析 目前保定本地缺少一个极具号召力的团购导航网站，通过此次营销，就是要让“保定精品团购导航”网站进一步推广到普通民众中间，扩大其影响力，成为保定最具影响力的团购导航网站。并且力争在推广后期使网站日访问量上升到1500次。借助网络的发展，客户的拥护以及自身品牌营销推广，从而在未来的发展中具有更强的盈利能力。 四、SWOT分析 （一）、网站的优势（Strength） 1.网站汇聚了保定独立团,直隶团,麻团网,24券等大型团购网，合理的整合了保定市现有的团购网资源。 2.网站分类细致，就餐饮美食、休闲娱乐、美容美发、网上购物等进行了详尽的分类指导，使网站能够快速准确的定位到网民所需要的项目。 3.除了团购导航以外，网站还开设了淘宝导航和餐饮导航两个导航区，为网民提供了强大的增值服务。 4.网站针对性较强，主要以团购消费为主，因此，客户群特征明显，这就让网站的推广具有较强的针对性。 5.网站实用性较强，只需登录网站就可以了解保定本地的各种团购信息。使网站容易在消费者中形成良好的口碑，这样，网站的推广就显得比较容易。 6.网站主要以图片为主，使网络信息具有较高的可信度，容易让消费者产生信任感。 （二）、网站的劣势（Weakness） 1. 网站成立于2010年12月16日，因此，相对其他团购导航网站来说起步较晚，缺乏对相关市场的熟悉程度，因此不具有较大的竞争优势。 2．网站知名度较低。由于缺乏一定的本土宣传策略，在导航网站中，“保定精品团购导航”在保定市本地的知名度也并不高。 3.网站上的相关信息不能及时更新，限制了网站建设，同时降低了消费者对网站的期望值，最终影响到网站的访问量。 4.网站缺少用户注册和用户登录功能，因此不能网民提供个性化服务。 （三）、网站的机会（Opportunity） 1.随着保定市网络状况的进一步发展，保定市的网民数量将进一步提升，届时，会有更多的市民加入到网络团购的行列之中。在保定市进行“保定精品团购导航”网站的推广营销将变得更加容易。 2.今后电子商务的发展势必带动一系列团购导航网站的普及，因为众多的购物网站需要有一个良好的分类导航网站引导消费者购物。从以下数据不难看出中国电子商务的强劲发展趋势。 年份 交易额（亿元） 增长率（%） 2003 6 - 2004 18 200.0 2005 40 122.2 2006 81 102.5 2007 193 138.3 2008 312 61.7 2009 594 90.4 2010 1250 110.4 因此，不难预料，购物导航类网站将在未来的电子商务中发挥巨大的作用。利用电子商务的快速发展，“保定精品团购导航”网站可以借机快速发展壮大。 3.保定市目前虽然拥有多个团购导航网站，但是并没有一个统一全面的地方性团购导航网站，就保定市来说，“保定精品团购导航”网站不像其他团购导航网站的区域范围那么广阔，而是将所有精力都放在保定本地市场上，因此专注于区域市场将让网站具有更大的发展潜力。 4.国家对第三产业的发展持有积极的态度，在各方面也有较多优惠政策。网站的发展壮大必将受到本地政府较大的政策支持。 （四）、网站的威胁（Threat） 1.网络发展势