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美容院市场策划模式附表 美容院商圈调查表附表 店名 品牌 距离 开业年数 开展项目 产品 价格 促销 服务人员 营业 管理 其他 商圈客层 常住人口 人 户籍人口 人 年龄：20 % 20——40 % 60 % 职业：学生 % 家庭主妇 % 工人 % 上班族 % 公务人员 % 其他 % 美容院市场策划模式附表 成功美容院经营措施一览表附表 内 容 自 我 意 见 已实施 待进行 未开发 1、导师、美容师在服务时、生活时口传 2、电话、追踪老顾客，邀请新客户 3、鼓励包月卡、季卡、年卡、产品送服务—锁住顾客 4、附近散发传单、赠品（节日卡、生日卡、礼品袋） 5、优惠卡、贵宾卡、三人行卡 6、专人在门口招待顾客 7、老顾客介绍新顾客从优法 8、免费实验产品，免费测试皮肤，见效再付款 9、举办发布会 10、联合促销 11、报纸、杂志 12、公共汽车、的士、摩托车、车身广告、上门广告 13、把美容院搬进商场，娱乐场，搬进家庭 14、专业化连锁经营 15、重新装潢耳目一新 16、美容院研讨会、讲座 17、美容沙龙 18、推销美容管理、经营带动产品、服务 19、迎合消费观 20、现代化、国际化 21、电脑美容，所有项目使用电脑化操作 22、心理美容，让顾客顺其自然的心态，一切发生的都是必然的美好的 23、美容院、经营管理、人才心理知识与技能培训，让美容师引导顾客消费观 美容院销售促进模式附表 美容院成本、盈亏核算表附表 固定开支 金 额 非固定开支 金 额 临时工 金额 1、房租 1、水、电 2、货款 2、易耗品 3、员工工资 3、税金 4、保险费 4、电话 5、仪器折旧 5、广告 （第一次投资回收） 6、经济费 7、维修费 8、伙食 9、其他 利润=营业总额—费用 美容院销售促进模式附表 促销活动赠品登记表 市场： 省（市） 日 期 店 名 促 销 开 卡 总金额 销 售 总金额 消费 人数 赠 品 店主签收 以上情况属实 经手人负责人签字： 当地代理商负责人签字： 日期： 年 月 日 美容院销售促进模式附表 促销活动总结表附表 填写人： 填写时间： 年 月 日 促销品牌 促销时间 年 月 日至 月 日 店 名 店主 地址 电话 费用支出 参加人员 活动效果 销售额： 营业额： 其他： 活动成败分析 建议和要求 部门鉴定