张红涛创业计划书.docVIP

创 业 计 划 书 院系：机械与汽车工程学院 专业：机电一体化 班级：12机电班 姓名：张红涛 目录 一. 创业背景 二. 项目分析 1.市场分析 2.财务分析 3.销售目标分析 三. 营销方案 1.价格策略 2.宣传策略 3.服务方案 4. 营销方案 设备选购 产品多样化 长期的前景 风险评估 结束语 创业背景 1.随着社会的发展，科技水平的提高。企业为了企业更好的发展，挑选人才越来越苛刻，每年有多数的毕业生无法找到理想的工作。针对这一就业难题，多数毕业生想到了自主创业。 2.我是一名学习机电专业的普通专科学生。没有优秀的学校背景，也没有深厚的家庭背景。作为一名即将毕业的大学生，我对未来依旧迷茫。想到毕业以后就要进入一家企业在一线做一名普工。我就感觉到未来一片黑暗。于是，我便想到了自主创业。 3.对于创业，也并没有想象中的那么遥不可及，当然也并不是每个人都会一帆风顺的，关键在与选一个好的创业项目。在走遍大街小巷后，我发现这个车水马龙的城市少了一份奶茶的香味。奶茶对于每个人都不陌生。淡淡的清香总是给人一种轻爽的感觉。 项目分析 市场分析 近年来珍珠奶茶的出现，像一只俊秀的新军。在短短的几年内便已锐不可当的气势风靡中国。其市场发展空间巨大，利润巨大。据调查， 消费者对奶茶的认可度非常高。从台湾流传到大陆已有十年之久。消费群体已经成熟。小饮品，大市场，投资小，门槛低，见效快。奶茶的时尚引力，繁多口味，独特口感，健康特色使它成为饮品行业的 主流。而在这个繁荣的古都开封奶茶市场还有很大的发展空间。在这个古都里，开一家奶茶店一定会受到人们的热捧。 开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。 最终我决定在开封大学门口作为店址。因为这里来来往往的都是一些大学生，或者是某些企业的白领人士。他们追求浪漫。追求个性化。追求时尚。而更着重于青年大学生。他们时常会早上不吃早餐，而在外面买一些快餐。这时，一家奶茶店便可以吸引他们的眼球。实惠而浪漫。温馨而优雅，是他们最好的选择。另外，在这周围也没有其他的奶茶店。没有竞争对手。 2.财务分析 由于开一家奶茶店并不是什么大工程，所以前期的资金投入并不多。资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元。B、装修：包括招牌、门墙等1000元。C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元。D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元 .E（1）房租费：500元（2）水电费：120元（3）电话及上网费100元（4）进货费：包括交通设备使用费，计1000元。 开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。第二期投资，这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 3.销售目标分析 销售目标主要为开封大学的学生，和一些经常在这周围工作的白领阶层。以及路过的大量的行人。店就开在离学校50米远的地方。离学校不能太近，也不能太远。人最多。而且有一个公交站。每个人坐车时总想边等车边手里拿点吃的或喝的。这条街是最繁华的街。每次坐公交车人都挤得坐不下。所以在这开店绝对不怕找不到销路。 三.营销方案 1.价格策略 一般市场上所卖的奶茶都是3元一大杯，两元一小杯。那么本店就推出特惠价。凡购买大杯者都是2.5元，小杯者两元。这么一来，几乎每个人都会选择大杯。但是大杯的又比其他的市场价便宜一点。这样一来就会赢得人们的好评。同样能够带来更大的收益。赢得更多的回头客。在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的