陈昌明企业市场营销团队建设研究.docVIP

广西民族大学 普通全日制本科毕业论文 论文题目 ： 企业市场营销团队建设研究 学 院 ： 商学院 专 业 ： 市场营销 年级班级 ： 2009级市场营销（一班） 学 号 ： 109523030128 学生姓名 ： 陈昌明 指导教师 ： 陈正波 职称： 副教授  广西民族大学 普通全日制本科毕业论文（设计）任务书 课题名称：企业市场营销团队建设研究 学 院 商学院 专 业 市场营销 班 级 __ 2009级市场营销（一）班 学 号 109623030128 姓 名 陈昌明 指导教师（签名）__________ 2012年04月10日 教研室主任（签名）_________ 2012年04月10日 2012年04月10日  普通全日制本科毕业论文（设计）任务书 课题名称 企业市场营销团队建设研究 指导教师姓名 陈正波 工作单位 一、主要内容：文章通过对营销团队建设常见问题的分析，研究加强营销团队建设给企业带来的优势，重点探讨建设有效营销团队的具体方法，在明确各职能部门工作环境及内容的前提下，提出有效的团队建设措施。 二、基本要求(基本技术要求与数据） 研究各类相关文献，在参考前人观点的前提下，总结出自己的方法和结论，再从相关的原理和最新的数据中找到验证这个结论的观点。 三、论文（设计）工作起始日期： 自2012年04月10日起，至2013年05月10日 四、进度与应完成的工作： 在2012年底前，按导师要求，选好研究课题之后，利用上课之余，完成了论文提纲，进入大四最后学期，在参考研究了各类相关文献后，根据实际情况写成初稿，几经陈正波老师的指导和教诲，本文修改数次，在2013年3月底定稿，并顺利完成答辩。 五、主要参考文献、资料 [1]万希，团队建设中存在的六个问题[J].领导科学2004（04） [2]赵坊芳，营销团队建设之讨论[J].商务营销2008（10) [3]孟友媛，中小企业营销团队建设途径与措施研究[J].2011(09) [4]高伟，高绩效种子营销团队的建设与管理[j].2007(10) [5]催自三，打造优秀高效的营销团队[j].经济论坛2005（03） [6]姜曙光，关于企业营销团队建设若干问题的探讨[j]经营管理2007（12） [7]麦肯思特营销顾问公司，销售团队建设与管理[M].经济科学出版社2005 [8]喻凯，杨翔.论营销团队建设与管理[j].企业技术开发2009（01） [9]许瑞，绩效考核：打造高效营销团队[j]营销攻略2004 [10]姜曙光.关于企业营销团队构建若干问题的探讨[j]商场现代化 2007 目录 摘要 1 一、研究背景 2 (一）我国企业营销团队管理现状 2 （二）团队作战是时代发展的必然趋势 3 （三）构建优秀的营销团队是企业发展的需要 3 二、营销团队常见的一般问题 4 （一) 大部分的企业营销团队安于现状，守旧不前 4 1、 市场环境变化使团队成员的观念老化 4 2、变化无常的市场环境要求营销团队必须具备敏锐的观察力、极强的适应性和创新精神 4 3、营销人员工龄的增加会影响他们的职业激情甚至导致心态老化 5 4、激励机制和体制的缺陷会导致团队的动力不足和精神老化 5 （二）工作效率不高 5 （三） 反应力和行动力不够 5 （四）团队内部缺乏有效沟通，关系僵化 6 三、加强团队建设的好处 6 (一)加强团队建设可以强化成员归属感 6 (二)加强团队建设能提高成员工作效率 6 (三)加团队建设能有效实现企业的战略目标 7 四、塑造高绩效的营销团队 7 （一）选拔合格的营销团队成员 7 1、个人品质 8 2、个人能力 8 3、个人形象 8 （二）培训合格的营销团队成员 9 (三) 重视营销团队领导能力的建设 10 (四) 完善