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光华公益创业行动 商 业 计 划 书 企业名称：___________________________ 地　　址：___________________________ 联系人、职务：_______________________ 联系人电话：__________________________ 联系人手机：__________________________ 联系人EMAIL：________________________ 企业的主营产品或服务：_________________ 年 月 北京光华慈善基金会（BCF） 注：本模板仅供提示性之用，供申请者参考，可修改、增简！ 一、我的商业想法［清晰地形容我的商业构想］ 人们遇到的问题： 人们产生的需求： 我能捕捉的商机： 我的企业为客户带来的价值： 二、我的资格 ［描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司］ 三、我的企业综述 企业类型： ［服务、零售、批发、制造业等］ 产品服务： 注册资金： 经营场所：［具体位置、面积、客户容积量等］ 人员构成： 四、市场调研和市场分析 周围市场环境情况 ［经营场所周边人口数量、人口年龄结构、住宅区还是商业区、小区人口收入情况、周边商业业态情况等情况。］ 所处行业市场情况 ［你所经营的行业目前的市场情况是怎样的，已有多大的规模；它们都有哪些类别。你的产品或服务现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。］ 我的目标市场： ［核心顾客有哪些、产品服务范围、价格等。你的产品在目前的市场中还有没有机会，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？］ 我所服务顾客的消费特征 ［就是你准备经营的项目是面向哪些人群的，他们有什么特性，他们一般的消费地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。也就是产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素的分析］ 竞争对手分析 ［在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。］ 五、我的竞争优势 ［定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验、特有的进货渠道，等等）］ 六、我的营销策略 1、目标客户 ［描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）］ 2、营销计划 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 价格：（计划以什么价格出售产品或服务，以及确定这个价格的理由） 地点/渠道：（打算在什么地方出售产片或服务，有什么渠道出售产品和服务） 3、市场推广计划 推广对象：（向哪些人进行推广） 推广地点或区域：（在什么地方，多大范围之内进行推广） 推广方式或渠道：（主要是通过什么方式或渠道进行推广，以及选择这些推广方式的理由） 推广投入：（预计会花多少钱进行推广，预计每种推广的数量多少） 推广目标：（通过推广有多少人能够了解你的产品和服务，并预计有多少人会有意愿购买你的产品或服务） 4、产品售后服务 ［将提供哪些售后服务，以什么方式提供售后服务，售后服务的频率等等］ 5、主要业务关系状况 ［你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，比如哪些单位将是你的供货商；他们有什么特点及优势。］ 6、销售目标 时间 预计销售数量 预计销售额 依据 开业第一月 未来半年 未来一年 八、财务规划 1、初始投资（创办成本——这是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项 目 支付对象 金　　额 估计全部创办成本 元 2、融资渠道 来源 金额 性质 个人积蓄 亲戚/朋友 银行 地方政府补贴 其他来源 总计所得资金： 3、运营成本（请说明：月度运营成本　或　年度运营成本） 项目 细目 月度金额 年度金额 固定成本 可变成本 运营成本总计 4、单位产品的经济价值 单位的定义 单位售价 单位销售成本 单位毛利 5、月度销售预测 月份 销售量 销售额 依