惠泉转让股权谈判策划书.docVIP

关于转让股权燕京啤酒 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司一、谈判双方公司背景 2 二、谈判主题 4 三、谈判团队人员组成 4 四、双方利益及优劣势分析 4 五、谈判目标 6 六、程序及具体策略 8 七、准备谈判资料 9 八、制定紧急预案 10 一、谈判双方公司背景（我方：福建省惠泉啤酒集团股份有限公司北京燕京啤酒股份有限公司福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司是中国十强啤酒企业之一，也是福建省惟一的啤酒上市公司。总生产规模设计年产能力80万吨，现产能55万吨啤酒，总资产近15亿元，拥有一流的啤酒生产设备和雄厚的科技力量 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。 品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 几年的行业重组几家啤酒集团脱颖而出，发展为行业的第一集团军。而企业惠泉啤酒，由于品牌、经营战略、营销手段等略逊一筹，发展一直很慢经过29年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一目前全国市场占有率达到11%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营投资36000万元，持有的福建惠泉啤酒集团股份有限公司的股权成为惠泉啤酒的第一大股东啤酒巨头在福建成熟的市场网络和营销渠道，与燕京现有网络相结合，形成更强大的市场竞争力和对福建市场的强大覆盖。一个60万