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- 2017-08-25 发布于湖南
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?一、房地产营销策划的十大忌讳
??? 1、个人崇拜论：
????过分夸大“策划大师、营销专家”的个人作用并不利于整个行业的发展，必须破除个人迷信论，树立正确的营销观念。
??? 2、地段唯一论：
????即使在同一地段，照样可以让高价房与低价房共存，甚至高价房比低价房更热销。因为房地产营销的根本就是附加值的认识过程及形成过程。
??? 3、广告决定论：
????以广告代替策划，用广告取代营销，这是一个市场通病。在营销策划队伍中，也形成广告决定市场的观念。不改变广告决定论，就不能正营销之风。
??? 4、花色抢市论：
????房地产营销是一个从前期设计、策划到后期营销推广的有机系统，不是方案销售论，不是靠夸大卖点的客户导入论。策划方案没有固定模式，营销因氛围和条件而不同，简单仿效不是出路。
??? 5、营销万能论：
??? 房地产不能没有营销，但决不能有营销万能的倾向。物业第一性，营销第二性，没有物业的基础，就不可能有营销的前提。营销较为重要的一点，就是从前期设计中把握物业的市场前景，我们称之为“物业胎教”。
??? 6、低价定局论：
????许多人认为所谓市场营销，其实没有任何诀窍，只要把价格降低，低到能够销售为止。合理调整价格是市场营销所必须把握的部分，但必须理解与把握售价。我赞同品牌营销的观念，只有不断地利用现代营销手段去构筑品牌，在品牌基础上确定物业价格，才能使行业向健康方
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