目标市场分析三康.pptVIP

我们应有的观念 改版成为不可改变的事实 追随者必定是最大的受益者 如何在短期内实现突破 如何在这场战斗中胜出 ——客户来源和积累是关键 到哪里找那么多人？ 一个不可否认的事实 唯一不变的就是变化 １、客户的经济水平在变化 ２、客户的观念在变化 ３、客户的个人情况在变化 ４、客户的家庭情况在变化 ——客户的需求、意识在变化 改版所带来的机遇（观念篇） 对新客户和以往犹豫不决的准客户以康宁改版促成，实现销售突破； 通过对老客户资源的整合与再挖掘，让他们拥有最完整、最充分的保障。 增加十年期交的保费，为入围博螯高峰会奠定基础，同时获得一批可长期经营的客户资源。 提升新人的销售技能，增强其从业信心，培植一批长期的忠诚客户，提高定着率； 改版所带来的机遇（操作篇） 补：补足保障 立即清理客户资源，对于原本签单，但没有健康险的客户，利用改版良机、促成其马上补办。 扩：扩大保障面 原来保额低的建议其增加保额 原来只保了个人的建议其扩大到家庭成员 改版是最好的时机和借口 转：转介绍 通过健康险的宣传和销售，索取转介绍，挖掘更多的新客户，让他们不要错过机会 忠诚客户聚会 个人小型讲座 改版紧迫 追：追犹豫不决的客户 对原来已经拜访过但未签单的准客户进一步追踪 借改版契机促成 现在不买，就没了——机会不等人 开：职团开拓 利用现阶段社保医疗保障不足，政府鼓励各单位通过商业保险补充的有利形势，借康宁系列改版契机开发团单。 单位：找关系好的带头宣传，找已经购买的带头宣传 农村：找干部，找德高望重的人 会议 组：组合销售 促销康宁系列的同时,进行与其他险种的组合销售,以带动其他十年期交业务。 美满12年（鸿鑫10年）+康宁系列 康终（康恒）+康定 凭：信任空前，紧张无限 将个人的康宁系列保单以及与生命表调整相关的报纸、杂志等整理入包，加强客户对三康改版的相信度。 自己还未购买康宁系列的伙伴，建议马上购买，保单随身携带。 记住一句话 马上要做的事 一份激情 一个电话 一条短信 一张保单 一家之主 没有不签约的客户 只有放弃的业务人员 “三康”抢售目标市场分析 我们要考虑的五个层次： 1、自己和家人 2、亲朋好友 3、已投保健康险的老客户 4、已投保，但没有健康险的老客户 5、转介绍的新客户 借改版契机，大量宣传、回访，再度唤起人们对医疗健康的关注： 补 扩 转 追 开 组 凭 ｝ 让客户告诉客户，短时间内大量提升我们的客户量