奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书.docVIP

奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书 委托单位：奥岚雪化妆品有限公司 策划机构：某营销策划公司 完成日期：2011年9月28日 前言 ?? ? 某营销策划公司受奥岚雪化妆品有限公司的委托，对湖南市场进行调查研究，并对要进入湖南市场的奥兰雪产品规划和具体分销渠道进行策划。 ?? ? 目前化妆品行业竞争激烈，市场及产品定位不准，销售渠道单一，因此我们要有针对性的对奥岚雪进入湖南的营销渠道进行调研和策划。 ??本策划书首先本文的第一部分是对化妆品进行了简单的介绍，阐述了其发展历史和产品的种类。然后，本文还对湖南地区化妆品的市场需求量，竞争环境，宏观环境等各方面进行了分析。其中，宏观环境的分析主要写了人口环境，通过各方面的分析，这是一个具有商机的市场。接下来，本文还写了奥岚雪化妆品在湖南地区的目标市场营销战略。这部分主要包括三个内容：市场细分，市场选择，市场定位。并且根据奥岚雪化妆品的产品特性和在市场上的知名度，把奥岚雪化妆品定位于中高档产品。最后一部分，我们根据湖南实际的经济状况，营销环境，为奥岚雪化妆品进入湖南市场设计了具有适应性的分销渠道。根据湖南的实际情况，我们将采用短而多的分销模式。其中主要包括网络分销，区域代理商到零售商和专卖店等三种分销模式。 背景 成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之