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中国农业银行电子银行营销风采大赛 营销策划展示及营销技能展示 营销策划方案名称： 农业银行个人网银哈密地区营销策划 参赛分行：哈密分行 参赛选手姓名： 一.营销现状分析 （一）现状 ……………………………………………………………………………………2 （二）产品优势 ………………………………………………………………………………3 （三）前景 ……………………………………………………………………………………4 二.农业银行电子银行业务的SWOT 分析 （一)农业银行的强势和资源能力 ……………………………………………………5 （二)农业银行的弱势和资源缺陷 ……………………………………………………6 （三)农业银行所面临的机会 …………………………………………………………6 （四)农业银行面临着的威胁 …………………………………………………………6 三.营销策划目标 （一）总目标 …………………………………………………………………………6 （二）社会效益目标……………………………………………………………………6 （三）经济效益目标? …………………………………………………………………7 四.目标市场分析 （一）营销宗旨?…………………………………………………………………………………7 （二）目标市场细分?……………………………………………………………………………7 （三）市场定位?…………………………………………………………………………………8 1.产品定位?…………………………………………………………………………………8 2.企业自身定位?……………………………………………………………………………8 3.竞争定位?…………………………………………………………………………………8 4.目标消费者定位?…………………………………………………………………………8 五.营销策略 （一）产品和服务策略?…………………………………………………………………………8 （二）价格策略?…………………………………………………………………………………9 （三）销售渠道?…………………………………………………………………………………9 （四）促销组合? ………………………………………………………………………………10 1、广告?……………………………………………………………………………………10 2、人员推销?………………………………………………………………………………11 3、营业推广?………………………………………………………………………………11 4、公共关系?………………………………………………………………………………12 六.具体行动方案? （一）K宝高校爱心大行动?……………………………………………………………………12 （二）喜迎国庆，真情回馈?……………………………………………………………………13 （三）网银交易多多，温情回报多多?…………………………………………………………13 七.营销费用预算 （一）促销费用 …………………………………………………………………………………13 （二）活动推广费用?……………………………………………………………………………14 前言? 随着网络技术的迅猛发展，以及互联网的迅速崛起，互联网的电子商务浪潮席卷全球，网上银行在这股浪潮中应运而生。网上银行这一全新的银行客户交换方式已被越来越多的国内外商业银行所接受和重视，各银行间传统的“三大业务”竞争已从地面竞争转移到网上竞争，网上银行也将成为中国未来银行业务发展的趋势。? 个人网上银行即网上银行（Internet Banking）是基于互联网技术的一种新型银行服务手段，指银行借助网络向客户提供金融服务的业务处理系统，它是一种全新的业务渠道和客户服务平台，客户可以足不出户就享受到不受时间.空间限制的银行服务。? 中国农行银行是我国的四大国有银行之一，依托庞大的分支机构.电子化网络和多元化的金融产品，不断朝着为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行的目标迈进。目前农业银行的业务在不断的增加，随着中国网民的不断增加，农业银行的网上银行业务也逐渐让客户所接受和认可，本文在对中国网上银行市场状况和发展前景分析的基础上，论述了农行个人网银存在的问题和机遇，提出了有效扩大新疆哈密地区市场份额的市场发展营销策略。? 一.营销现状分析 （一）现状 网上银行虽然已经被很多人所接受和认可，但是还是不能做到大众化，用户主要集中在以下几类消费群体： （1）个体工商户消费者群体。这一类客户主要从事制造业、农业、加工业和服务业等工作，尤其是针对一些农村与农村之间，郊区和郊区之间的业务往来。这类客户有一定的学历水平，形成了一定的消费习惯，他们习惯性在农行