原创力文档对医药代表的认识 医药代表，对于公司来说，是销售人员，通过产品的销售及销售额不断增长为公司与自身带来利益；对于客户（医生）来说，是学术助手，帮助医生更好地掌握诊断处方，使病人获得最好的疗效；对于公司与客户两者之间来说，是桥梁，最及时地传递客户在使用公司对医药代表的认识 医药代表，对于公司产品为病人治疗过程中的各种可能出现的问题。而对于医药代表自己来说，这项工作在每天工作的紧张中不断提升自己的医学知识，也为社会作出应有的贡献。 目前我国有250万医药代表，其中近半数的人每天的工作就是拜访医院实权人物，请吃饭、唱卡拉OK、郊游，尽可能满足他们的各种业余生活需求，以换取医院对其药品的进货和销售。而所有这些费用最后都加在药价中，由消费者买单 真正的医药代表应该具有医学、药学和生物学等相关的专业知识背景，同时具备专业化的销售技巧。他们把药厂的最新产品及研发动态带入医院，同时把医生在临床用药中的效果及不良反应等信息及时反馈给药厂。他们是药品这种特殊商品供需之间可靠有效的沟通渠道，也是医生不断获取和更新药品知识的重要途径。据统计，美国临床医生新药知识的73％来源于医药厂家代表的讲解。培养专业化的医药代表，使他们成为医生治疗疾病、减轻患者痛苦的好帮手。 关于如何看待回扣问题 给回扣，以现金形式返回给医生的“好处费”，是国内医药市场发展初期或中期形成的一种特殊现象。说其特殊，其实不仅在医药
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