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电子商务服务外包创业计划书 潘天杰 杜威 沈晓东 淘宝零食 办公零食 公司简介 2 公司主要产品和业务范围： 3 市场分析 3 1.市场概述 3 2.市场模式 3 3.市场竞争 3 销售计划 3 资金需求状况 4 行业分析 4 1.盈利模式 4 2.业务模式 4 3。行业发展 4 4 5 营销策略 5 1.广告营销策略 5 2. 营销目的 5 3.赚谁的钱 5 4.拿什么赚钱 6 风险与优势 6 1．难题 7 2. 优势 公司简介：本公司是一家专门的电子商务外包服务公司。有专门的服务网站。主要针对以卖家为中心的网络服务。利用网络信息传递便利的优点，帮助企业有效降低成本，获得更专业的服务，提高工作效率，满足企业对拓展电子商务战略的需求战略咨询、电子商务策划、电子商务网站建设、网站运营推广、网上贸易和网上销售、网络销售渠道建设和规范管理为核心的一系列外包服务。 向于大众消费群体，我们可以采取会员制的方式销售，在保证产品质量和服务质量的同时提供合理而优惠的价格，根据销售情况的分析，可以在品种上采取促销、搭售等方式。同时定期举办抽奖、馈赠等活动来拉拢客户。产品打入更广的市场空间，同时兼以发展加盟的方式扩张销售范围。　　重头则是面向大型企事业单位公司运营资金由负责人筹集 营销策略： 1.广告营销策略 锁定目标客户　集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。 减少价格竞争　将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化给目标受众定位一． 锁定目标客户　集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。 减少价格竞争　将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化 给目标受众定位目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。赚谁的钱　　要知道你的顾客是谁 。 　　要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。 　　找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。 　　顾客的需要点： 　　 显性需求 　　 潜在需求 　　 趋势性需求 　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？ 　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。拿什么赚钱 　　产品卖点应该如何定位 　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。 　　顾客购买时的考虑点 　　 能否解决我的问题 　　 能否带来好处 　　 能否创造价值 　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。难题：一是合适的电子商务人才难找；二是缺乏运作电子商务营销经验；盲目地组建电子商务部只会令到人力资源成本严重制约着企业网络营销的发展，再加之缺乏管理运作经验，往往使得很多中小型企业在发展电子商务事业上持续亏损，严重挫伤了企业开拓新兴市场的信心。具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率）无锡电子商务外包 2 序号 公司名称 1 2 4 3 杭州熙浪 四海商舟 易积科技 兴长信达 外贸行业企业 重点行业 最早的一批电商外包公司，员工300多人，2010年毛收入超过5亿元，毛利率在30%左右。 2007年成立于广州。 2005年成立于南京，员工人数超过400人。 概况 2009年4月成立，员工人数过百人。 其他 融