2013年工作总结和明年计划.docx

2013工作总结与明年工作计划一、2013年的主要工作。1、新品报价汇总与分析2013年新品的报价次数不多，特别是来自新客户的新品很少，大部份还是老客户的新增件，下面是按客户进行分类，对所报的部件数量进行的统计，从最后数据看出，成功率不高，我觉得这其中主要原因有：（1）、价格的因素，客户要的往往是最低价格，但我们的价格优势不明显，会导致有些客户不选择。 （2）、后续的跟进不及时，与客户的沟通不到位，造成订单流失客户数量形成正式订单的占比备注南通润6%联力科技1049793.3%上海卡哥特科221672.7%国外卡哥特科1317.7%美国大臂，波兰车架，HIAB国外公司散件维尔利环保设备10880%卡尔迈耶9111.1%其他公司（西班牙，马尼托瓦克等）2200%汇6%2、工时定额编制与调整汇总分析2013年总共进行了4次较大的调整，主要调整的工序和原因见下表。月份主要调整工序主要原因1，3，7，8增加铣面等工序EO变更后工序调整和工艺修改9，10，11铆焊工价调整，外协改自制增补原单价过低12下料，打磨，铣坡口原工时不合理主要产品工价调整幅度统计如下：大臂铆焊上升幅度备料下降整体调整　HIAB下降幅度　RTG上升幅度　林泰阁上升幅度40612.60%-24.64%2.72%　195-4768-3.89%　中间管57.62%　1500型14.32%178812.42%-15.51%5.22%　121-6007-2.96%　大小车10.68%　2500型10.28%657215.89%-7.64%16.68%　121-6996-10.32%　拉杆16.02%　3000型10.59%818379.86%-1.89%33.42%　121-8701-10.96%　筒子36.30%　4000型12.92%　　　　　121-7470-7.02%　吊具26.40%　　　　　　　　196-3465-4.75%　减摇类小件（平均）35.22%　　　　　　　　　　　RTG小支架22.80%　　　3、材料统计与定额在去年材料定额编制的基础上，进行了适当的调整和改进，目前常规产品的材料定额基本与实际相近，准确性也是比较高。重要的型材按实际利用率进行了调整，并提供最佳长度，供采购时参考。（1）全年钢板下料情况统计：2013年钢板用量总计月份按排版统计（kg）1月份112970.152月份106914.793月份287188.744月份246051.325月份178008.816月份179214.997月份307658.628月份226047.999月份187552.3210月份206602.811月份256734.0812月份137549.24276只储料罐用T4.5排版小计243249328总计2710365.13（2） 2013年钢材超耗统计月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计重量771180596.21629.7702.7298.7539.04323.28699.6402.06159.44163.86465.9（3）工装模板用量统计月份下料重量(kg)型材(kg)1月份1961.7535.62月份60.5824.323月份236.76　4月份425.64　5月份869　6月份2375.486577月份1065.3428.58月份2357.769.89月份654.699810月份714.23211月份1303.39280.512月份297.49　总计12322.021225.72（4）材料利用率统计2013产品标准定额与实际利用率对比产品名称标准利用率1月份实际利用率2月份实际利用率3月份实际利用率4月份实际利用率5月份实际利用率6月份实际利用率7月份实际利用率8月份实际利用率9月份实际利用率10月份实际利用率11月份实际利用率12月份实际利用率RTG72.51%　　79.39%79.50%　79.27%75.30%79.58%　76.10%77.88%　TT74.75%75.21%　82.15%　75.32%　92.62%88.06%76.74%　80.33%78.86%大臂73.48%75.23%75.06%76.50%79.37%74.75%77.93%77.68%75.22%76.64%75.73%73.78%　卡尔迈耶65.21%　75.81%66.38%77.24%75.97%74.14%65.45%72.73%85.63%78.46%68.61%76.82%科试机车72.56%　　　　78.17%　　77.73%　　　　科试下料件80.86%81.20%82.45%83.06%83.42%　　88.30%　100%　　　凯美瑞车架75%75.14%75.