策划部培训手册 Microsoft Word 文档.docVIP

序言 企划目的 一般策划流程 策划报告的内容 销售工具的种类 活动 广告 营销策划常见的失败因素 房地产开发项目运作程序（投资商） 策划部制度 企划的目的 企划是什么？ 企划可简单的理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完为止。当上策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策划能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面的掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并需于销售过程中及时作出调整（前瞻性及果断性） 创作： 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出钱所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。 目的： 为楼盘达到最理想的销售业绩; 令发展商用最小的资金达到最大的效益; 为发展商及楼盘打下知名度及品牌； 塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 二、一般策划流程 1.工作流程 1．1 设立项目档案及文件夹 内容： 文件夹 文件命名 报告 以报告名字命