保险产说会.pptVIP

发展农村商业保险的前景 长期以来，农村居民由于自身文化水平的限制，对保险这个新生事物认识不够，再加上受传统的养儿防老、储蓄看病的风险防御思想和“是福不是祸，是祸躲不过”的“宿命论”思想束缚，认为天灾人祸只有自己承担，很少有人问津保险，对保险知识知之甚少。但是，近年来随着农村义务教育的普及以及农民文化水平的提高，保险在农村的普及率快速提高，这为商业保险在农村的业务拓展创造了良好的文化环境。保险知识普及率和保险意识的提高，有助于商业保险的推进。 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险；另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法，例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降低风险并且取得盈利的双赢战略。 农村金融体制改革和发展对商业保险有极大促进作用。2006年12月20日，中国银监会颁布《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策 更好支持社会主义新农村建设的若干意见》后，我国农村金融在加速，保险支出也快速增长。在农村居民金融支出不断加大的背景下，保费支出也在不断增加；而且，在居民消费支出中占比也不断增长。农村金融市场效率的提高，金融深化程度的加深，大大提高了金融部门对农村实体经济增长的贡献，且这种贡献具有外部溢出效应，会给保险发展带来推动作用，间接提高保险市场发展速度和效率，这为商业保险在农村市场的发展提供了良好的金融环境。  说明会：批发的舞台 明白一个观念：个人投资，个人经营 签单两个方程式：专家讲座、奖品吸引 三个核心流程：公司简介并抽奖；理财讲座及产品，礼品展示及沟通 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，会后的回访，转帐的追踪 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。 说明会主题：理财和产品 会议举办三大要领： 拉：打通观念拉近距离 推：高息挪储、专款专用 促：礼品相送，限时限量 正确引导客户投资 挖掘客户趸缴保费的实力，借助时间的力量实现投资增值 灌输高息挪储、专款专用的观念 大胆邀约客户－步骤三 我想做一个中长期的投资计划，我知道你对投资理财特别有研究，刚好我们公司有一个投资理财说明会，你帮我参考一下—— 生命公司做一期财富论坛，特别邀请社会名流和一些成功人士参加，我手头只有一张门票，而我身边最成功的人就是你了—— 有效筛选适合优质客户 1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱 2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱 3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款 4、从数量中选质量高的人 根据购票数，正确使用请柬1：2 注意：邀约时要敢于对客户提要求（按时、不能带孩子、带请柬、夫妻一起来、带朋友来等） 要求亲自登门约访客户“只沟通理念，不讲产品” 最好亲自接客户到现场或约在某公共场地等 几种邀约方法： 会中—业务员现场配合 会后收单 4：30分前马上陪客户去开户，转账 4：30后约定明天取钱时间 主管要陪访业务伙伴收单促成 促成后要求客户转介绍 三大话术 祝你成功 邀约话术 XX姐/哥,你好。 今天我们公司请来了理财专家，专门研究如何让我们的钱更安全更稳健更快速的增值，在杏花村大酒店讲课，讲的可好了，我这里就1/2/3…张门票，咱俩一起去，下午11点30我来接你。 促成话术 奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您还有十天时间可以考虑呢！ 收单话术 1、第一时间电话回访 您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了，电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印了一份。您看什么时间方便，我是