保险学第三篇.pptVIP

总准备金： 保险公司用于满足年度超常赔付、巨额损失赔付以及巨灾损失赔付的需要在税前利润中提取的准备金。 第二节 保险基金的运用 一、保险基金的运动方式 铺底基金 补偿与给付 保费收入 基金增值 二、资本市场成熟度对保险投资的影响 利率风险 成熟的资本市场有利于保险公司进行风险控制 投资风险 资产风险 三、保险基金运用的原则 安全性 盈利性 流动性 四、保险基金运用的形式 购买债券（国债、地方政府债券、金融债券、公 司债券）－ 安全性好、变现能力强、收益相对稳定，但对通胀及利率变动损失的避险能力差 投资股票 － 收益高、流动性好、风险大 3. 投资不动产－安全性好、收益高、投资额大、期限长、流动性差 适合于长期性保险基金的运用 4. 用于贷款－收益率由市场利率决定、流动性较差 5. 银行存款 － 安全性、流动性好、收益较低 五、保险基金运用的意义 1. 促使承保业务与融资业务的渗透与发展 2. 缓解保险费率与利润的矛盾 3. 推动寿险业务的发展 本章重要概念 保险基金 保费准备金 公积金 赔款准备金 总准备金 本章复习思考题 1.保险基金具有什么特征？ 2.在西方国家，保险业被视为金融市场的一大重要支柱，对此你有何看法。 3.你认为保险公司应该怎样运用好保险基金？ 4、结合我国实际情况，分析保险基金在中国的运用。 本章重要概念 承保 理赔 保险防灾 逆选择 绝对免赔 相对免赔 本章复习思考题 1.保险经营是有哪些环节构成的？有何特征？你是如何理解的？ 2.在实务中，为什么保险人应尽可能多地承保保险标的？ 3.保险人应如何控制和分散风险？ 4.保险人是从哪些方面控制保险责任的？ 5.简述财产保险与人身保险的验险内容。 6.简述保险防灾的内容与方法。 第十一章 保险营销 本章内容提要 *保险营销及其特点 *保险营销环境分析 *保险营销渠道种类及其利弊 本章学习目标 通过学习本章，你应该能够： 掌握保险营销的必要性及其特点 掌握保险营销环境分析 理解保险直销制与中介制各自的优劣 本章重点及难点 重点：保险营销及其渠道 难点：保险营销环境分析 一、保险营销及其特点 §1 概述 （一）含义 保险营销（Insurance Marketing)：是指以险种为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。 product price promotion place （二）保险营销的必要性 1、大数法则要求保险经营必须具有承保风险的大量性 2、保险商品的特殊性 — 保险商品具有抽象性、复杂性、非渴求性和不可存储性 3、保险企业竞争的需要 （三）保险营销的特点 1. 保险营销 ? 保险推销 2. 保险推销是营销的重点 3. 保险营销更适应于非价格竞争 二、保险营销环境分析 保险营销环境 (一) 外部环境 (二) 内部环境 企业内部各部门的影响力 保险中介人的影响力 保险购买者的影响力 竞争对手的影响力 社会公众的影响力 人口环境 经济环境 政治法律环境 社会文化环境 科学技术环境 一、保险营销渠道及其种类 §2 保险营销渠道选择 保险营销渠道：是指保险商品从保险企业向保户转移过程中所经过的途径。 可以分为 直接营销渠道(直销制) 间接营销渠道(中介制) 保险代理人制度 保险经纪人制度 保险代理人(Ins. Agent)： ——保险人的代表，为保险人推销保单并收取 佣金的保险中介人。 保险代理合同当事人的权利与义务 权 利 义 务 保险代理人 获得劳务报酬； 独立开展业务活动； 诚实和告知；如实、及时转交保费；维护保险人利益。 保险人 规定代理权限；监督保险代理人代理行为及业务。 支付代理手续费；提供辅助资料；对保险代理人进行业务培训。 保险代理人的分类 (1)按授权范围，分为 总代理人 地方代理人 特约代理人 (2)按代理性质，分为 专职代理人 兼职代理人 (3)