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营销推广策划（三） 半亩荷塘 供稿 1. 品牌传播 产品品牌传播分重点、有侧重：品牌形象的提升主要依靠中高档系列产品，所以在传播资源的分配上，要偏重于中高档产品品牌传播。 品牌传播以地面传播为主：在传播资源有限的条件下，使品牌传播渠道化、终端化，树立品牌形象的同时，使品牌传播力及时转变为产品的销售力。 整合传播组合策略：以媒介传播（电视、户外、报纸、终端）迅速导入品牌形象；以公关事件为引爆点，提高品牌影响力、树立社会声誉；以概念式促销深化目标群体对品牌内涵的体验，形成销售力和积累品牌力。 电视广告： 选择理由：根据消费者调查结果，电视是消费者获取信息的重要途径之一；是目前综合能力传播强且传播受众面最大的媒体广告，生动传达品牌理念和品牌情感，有很强的吸引力和艺术感染力； 传播形式：建议现阶段电视广告的传播形式：电视广告、栏目冠名； 媒体的选择：建议同时投放省级卫视和市县级电视台同时投放形成联动效应； 冠名时可以与产品概念进行关联，如“品新邵水酒，赏****”等。 户外广告： 选择理由：A. 区域性传播媒体，户外是最佳的选择——户外是唯一没有媒体级别概念的媒体种类！ 投放形式：结构化投放----墙体、巨幔：选择城市广场、十字路口等人流最多、最显眼处的墙体。 公交车车体：选择经过市中心、环线的公交线路 公交车候车亭：选择市中心、公交线路繁华地段的候车亭 道路两侧路牌、刀旗：选择繁华地段、城市主干道两侧路牌或刀旗 高炮：选择高速、机场、市中心广场附近或主干道两侧显眼位置 集中化投放： 区域集中——选择根据地平顶山市场中心地带、选择目标消费者经常接触的地带（例如步行街） 投放集中——集中投放一整条街的路牌、刀旗或高炮；集中投放所选路线的所有公交车体或候车亭；零星的投放是一种变相的浪费，起不到任何传播作用！ 报纸： 选择理由：一是炒作产品概念：主要是针对中高档产品，伴随新品上市分 “概念导入期-概念深入期-概念强化期”三个阶段持续性、周期性投放大量软文，提高产品品牌的知名度和认知度。 二是提高品牌形象：主要是配合公关活动，用软文炒作来扩大活动的影响力的同时提高企业形象！ 渠道终端： 渠道终端形象的好坏直接影响消费者对新邵水酒的品牌印象，是品牌力的体现，是品牌形象建设的重要环节。在没有足够传播资源的情况下，偏重渠道终端品牌形象包装是明智之举！ 广告包装：把渠道、终端当作最重要的平面传播媒体，在餐饮终端发现一切可能的空间，用概念性的广告画面实施包装，可能是目前性价比最合理的媒介投资！发现终端的传播空间，必须成为业务人员重要的工作职责之一！ 分渠道终端媒介清单：酒店——易拉宝、酒水牌、陈列柜、海报、灯箱、吊旗、促销员服装、餐巾纸、扑克牌、结款单；名烟名酒店——易拉宝、陈列柜、吊旗、台卡、海报、灯箱；商超——海报、堆头 易拉宝展位 商超堆头，醒目，易识别 公关活动：“新邵水酒”杯少儿才艺比赛 活动要求： 围绕文化与才艺主题，进行评比；与地方电视台合作，全县从幼儿园到初中生均可以参加不同组别的比赛。 活动的宣传：报纸宣传；电视台宣传；网络论坛宣传 重点市场区域酒店渠道进行宣传； 活动的对象：3—14岁的孩子皆可报名参加，主要是提高产品的品牌影响力。因为如今学唱歌、跳舞、乐器的孩子实在太多，家长很愿意让孩子去电视上露个脸。 活动的流程：初赛——复赛——决赛（评出一、二、三等奖） 举行颁奖仪式和颁奖晚会 注意事项：奖品要有足够的吸引力；不能虎头蛇尾，要使比赛局要科学性、严谨性，以提高产品在核心消费群体中的美誉度。 比赛之外还可以设最佳人气奖、最上镜奖等，发起网络投票。扩大参与面和知名度。 7. 节日促销之“中秋” 活动的时间：中秋前倒计时一个月 活动内容：买新邵水酒系列，中秋送******* 活动形式：在包装盒内投放刮刮卡，中奖率可以根据预算而定 活动的意义：把水酒系列的产品特色，进一步通过食品进一步演绎。8.节日促销之“春节” 活动的时间是：春节前倒计时两个月——倒计时半个月 活动的内容：买新邵水酒系列，春节送不同标准的“年夜饭”或其他 活动地点：年夜饭安排在**酒店 活动的形式、意义同上。 9.五一 或 十一 婚礼促销 主题1：好酒送佳人 时间：5月1日－3日 内容：凡在5月1－3日期间举行婚宴的新人，在指定销售地点购买婚宴用酒时，将以最新奉献的新邵水酒特价供应，举行买二赠一活动。 主题2：久结同心，贺新人 时间：5月1日－3日等 内容：凡在5月1－3日等期间举行婚宴的新人凭结婚证，在公司指定销处购买***瓶以上均可获赠“花车卡”一张，凭花车单可在指定花店免费进行“豪华扎车”一次。 主题3：最美新娘评选 时间：4月1日－3日等 主要是将水酒销售与网络活动结合。最后评出的新娘获赠相关礼品。 活动广告之一：