11月26-28日营销实战精品课程-打印版.docVIP

“顾问式大额销售技巧”、“营销团队诊断及管理” 与“营销计划制定”实战特训班 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！----杰克?韦尔奇 【课程背景】 当今市场变化日趋激烈，企业营销是企业的大动脉是企业实现利润保证现金流的关键一环要在日趋激烈的市场竞争中取胜，企业是否拥有合格的销售团队是必要条件营销团队是支撑企业生命的血液但是营销团队的管理又是极具挑战的复杂过程带人和管事两个角度诊断营销团队管理难题如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径。同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要与此同时，企业在制定年度营销计划时也有大部分计划是空而散，既不专业也不全面；多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致可执行性大大降低；各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大目标成为摆设。因此如何科学合理设定企业的年度营销计划也至关重要!邀请国内营销领域顶级专家亲授真经欢迎参加！如何大客户大客户大客户开发如何建立战略联盟关系角色职责系统诊断和构建营销团队十步解年度营销计划制定的全过程学习有效实施计划的管理方法掌握在不同的预算下调整营销组合的方法并可在今后企业工作中对内部同事培训 一、传统营销的终结 1、商业世界的变化 2、消费者生活方式的演变 3、价值链的局限 4、营销的困局 情景案例研讨 二、破解利润之谜 1、利润究竟来自哪里 2、探究客户系统经济学 3、改变价值链的方向 4、销售转向帮助 实战案例研讨 三、策略营销的法则 1、[前沿概念]无形胜有形法则 2、从满足需求到创造需求 3、从产品差异化到客户差异化 4、从销售产品到解决方案 情景案例研讨 四、策略营销的创新：从市场份额到顾客份额 1、创造策略营销差异化的逻辑 2、策略营销方式的第四种选择 3、[策略营销管理模型]顾客的生命周期 4、[管理工具]顾客份额营销的3R规则 情景案例研讨 五、经营顾客资产 1、盘活顾客资产，而非企业资产 2、创建以顾客为中心的管理机制 3、“客户消费的全过程”的最优化 4、[管理新知]创造从客户到客户的关系 实战案例研讨 课堂练习与互动： 如何制定有效的年度营销计划 如何进行策略营销管理与创新 1、分析您的企业的核心竞争力？ 2、研究策划您的产品的策略营销基本建议案？ 3、如何创造产品的策略营销的差异化？ 4、企业如何管理客户并创造持续的利润增长？  【适合对象】董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、大客户经理、销售主管等营销和销售相关人员。 【学习安排】2010年11月26-28日（3天） 上课地点：北京·清华大学 【学习投资】￥3800元/人（含学费、教材费、资料费；食宿自理） 培训建议 建议同一公司3人团体参加，不仅能在现场一致学习和借鉴先进经验，回到企业也能；在学习期间，认真完成主题研修案例，从案例中掌握方法带着问题，确保@126.com，李老师收；我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。 《顾问式大额销售技巧、营销团队诊断及管理与营销计划制定实战特训班》 报名申请表 请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认（此表复制有效）。 传真: 010学员信息 姓 名 性别 职务 电 话 手 机 电子邮箱 1 2 3 4 5 6 7 8 培训联系人 电话 手机 职务 传真 E-mail 企业信息 单位名称 单位地址 品牌/网址 经营范围 希望解决问题： 发票抬头：（ ） 发票内容：□培训费 □会议费 □会务费 联 系 人：李老师 010 营销实战培训 实战 实效 实操 专业 精细 引领 2 联系人：李老师 电话：010 传真：010 手机第一天（11月26日 周五）：顾问式大额销售技巧