黄金投资话术.docVIP

介绍产品的步骤： 1.介绍自己：自己是做什么的：一般就是自己是贵金属投资的投资顾问； 2.介绍产品：贵金属T+D 黄金预付款业务 实物投资金条 3.了解顾客的投资历史：是否有投资经验；目前有哪些投资；状况如何； 4.对顾客投资的品种稍加解释，然后做个对比：点到为止。因为可能顾客本身就很懂，讲的多了反而会影响到自己的介绍； 5.约顾客到公司做进一步的了解 贵金属T+D延期交易几大优势： 1，它是一个T+0的保证金交易，也就是说当天买入，当天就可以卖出，一天可以多次买卖，有一定的盈利后，我们可以立即出局，免坐过山车，这一点的风险相对股票要小一些，您也可以无限期的持有。 2，有做空机制，股市的特点我们很熟悉，只能买涨，只有涨我们才能挣钱，T+D可以在下跌的时候一样挣钱。上涨和下跌都可以做，您不用担心被套牢，假如一旦多单入场后，行情逆转，那么可以平掉多单，反手做空，往往能补回亏损后有所盈利。 3，利用杠杆，您只需要10.5%保证金就可以做一手，现在的金价是元/克 也就是说您只需要花万元的样子就能够做一手了，这样就可以提高您的 资金利用率，相对着其他品种的1%等，他风险相对小一些，但然风险和收益是相对的，在现在世界金融危机的大环境中，我寻求风险相对小些的。 4，交易时间灵活，三段共10个小时，除了白天的四个小时，还有夜市 夜市是晚上九点到凌晨两点 5，T+D是银行推出的的交易品种，正规交易渠道，价格受国际经济 的影响，趋势比较容易把握，不受庄家的控制 6，开户 比方到民生开户：您只需要持本人的身份证到民生银行柜台办理贵金属延期交易业务 他就会给您一个U宝，这样您就可以在您自己的电脑上进行签约操作了 您所有的资金都在您自己的储蓄账户中，资金安全有保证。 上证指数从3200飞泻到2600点，无数股民怨声载道，痛不欲生。与之对应的，则是黄金的一飞冲天，突破了历史最高价格。在当前的金融体系中，股票的不足之处正在被越来越多的人所熟知，缺点也在逐步的表现出来：1丶交易时间短:股票每周只有5天可以买卖，每天四小时，而黄金交易则可以24小时交易； 2丶交易对像种类繁多:炒股票要从近2千只股票里选出几只股票来买卖。选好了还要逐一分析，费时费力，工作量大。而黄金则只有方向的选择（做多或做空）及仓位的控制，简单易操作； 3丶交易方向单一：只能买涨不能买跌，这样就导致了明明知道它要跌的时候只能选择割肉卖出，而不能从中赢利。而黄金则是双向交易，涨跌均能赢利； 4丶市场容量小：虽然广大散户没办法控制某只股票的走势，但是主力机构控制是非常容易的，这就导致了散户处於挨宰地位。而黄金的交易平台则是世界性的，巨大的市场容量及成熟的交易规则保障了投资者的利益。 基金回报率低： 基金的申购与赎回均有时间限制，流通性明显弱於黄金。而且国内基金业发展较晚，制度不完善，对投资者的利益保障不足，时有耳闻的「老鼠仓」事件就是明证 「国内楼市调控加剧，金价却一路冲高，近乎疯狂地刷新了历史高位，炒房客为规避楼市风险，黄金成了他们不错的选择。」 ------以上内容摘自东方财富网不得不承认，炒房客们很有眼光。楼市拐点，即刻转入黄金市场。於是几千亿的资金涌向了金市，推动它一路攀升。黄金作为一个国际公认的财富，确实有着楼市不可比拟的优势。房地产的投资金额：投资楼市需要的资金庞大，一般需贷款支付利息。房地产的投资期限：房地产的投资期限一般都比较长，要过多年才能看到收益。房地产的灵活性：变现能力差，手续复杂，灵活性很差。房地产的风险程度：受政策面影响严重，风险相当高，一旦投资有误，可能长期收不回投资，损失惨重。 股指期货市场在国内属於发展初期，运作中会有管理法规和机制不健全等原因，可能产生流动性风险，结算风险，交割风险等，股指期货交易市场是国内市场，受庄家影响因素大，股指期货的门槛高：开户不低於50万人民币。现货黄金门槛低更适合广大的投资者，开户只需100美元。股指期货的交易杠杆：杠杆比例小於1:12，现货黄金更能充分利用资金。股指期货的交易时间：交易时间短，每天4个半小时，节假日除外。现货黄金可全天交易，国际节假日除外 目前国内银行利率低到2~3%左右，CPI则连续几年在8%左右，这意味着把钱存到银行不但不保值，而处於负利息。崇信「积谷防饥」的中国人历来都有爱把馀钱放在银行的传统，成为世界上储蓄率较高的国家。购买力还以5%/年的速率下滑。可见以储蓄作为投资手段，是不可能达到资产保值丶增值的目的。而黄金作为一种投资品种，其天生的金融属性使其具有抵御通货膨胀的能力。黄金是资产保值丶增值的不二选择。 与实物黄金买卖相比 现在所有的金融产品中，黄金一枝独秀，有些人就拿着上千万的巨款去收购实物黄金，用某黄金公司高层的话来说，「买黄金就如买白菜。」 　 黄金现货保证金 实物